Vacante para la empresa soluciones migura en miguel hidalgo, ciudad de méxico.
responsabilidades principales
* identificación de oportunidades de negocio: detectar y evaluar oportunidades de negocio en nuevos prospectos.
* analizar las necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas para persuadir a los prospectos a adquirir productos o servicios de la empresa.
* gestión del pipeline de ventas: monitorear y gestionar el proceso de ventas, desde la prospección y calificación de leads hasta la presentación de propuestas y el cierre de ventas.
* desarrollo de nuevas relaciones: establecer nuevas relaciones con clientes potenciales.
* registro en crm: documentar todas las interacciones con clientes en el sistema crm de la empresa.
* apoyar en la gestión de cobranzas a sus clientes.
* realizar presentaciones a clientes.
requisitos
* educación y experiencia:
o graduado de universidad, con preferencia en grados técnicos (ingeniería de sistemas, sistemas, computación, mecatrónica y afines).
o 3-4 años de experiencia exitosa en ventas de soluciones de tecnología de información.
o preferencia que tenga experiencia en una o varias de este tipo de soluciones: soluciones de networking y cableado estructurado, cctv, video vigilancia, control de acceso, detección de intrusos, analítica, control de alarmas.
* habilidades técnicas:
o dominio de microsoft office (word, excel, powerpoint). Capacidad para utilizar las herramientas de microsoft office de manera optimizada para la creación de documentos, presentaciones y análisis de datos.
o dominio de herramientas de presentaciones (powerpoint, keynote, google slides). Habilidad para crear presentaciones visualmente atractivas y persuasivas para clientes y stakeholders.
o experiencia en herramientas crm (salesforce, hubspot, zoho). Capacidad para gestionar y analizar la información de clientes, y automatizar procesos de ventas.
o competencia en herramientas de comunicación y colaboración (microsoft teams, slack, zoom). Capacidad para coordinar con equipos remotos, realizar presentaciones virtuales y mantener una comunicación fluida con clientes y colegas.
* habilidades blandas (soft skills):
o comprensión de las necesidades del cliente: escuchar y entender las necesidades y deseos del cliente.
o orientación al servicio al cliente: garantizar la satisfacción del cliente y construir relaciones a largo plazo.
o persuasión: convencer a los clientes para que tomen decisiones de compra.
o resolución de conflictos: manejar desacuerdos o conflictos de manera efectiva.
o priorización: gestionar el tiempo de manera eficiente, priorizando las actividades fundamentales para alcanzar los objetivos de ventas.
o organización: mantener un seguimiento organizado de los clientes, las oportunidades y las actividades de ventas.
o comunicación escrita: redactar correos electrónicos, propuestas y otros documentos de manera clara y persuasiva.
o pensamiento crítico: analizar situaciones, identificar problemas y desarrollar soluciones efectivas.
o creatividad: encontrar enfoques innovadores para superar obstáculos.
o colaboración: trabajar eficazmente con otros departamentos o miembros del equipo para lograr objetivos comunes.
o responsabilidad y sinceridad: preferimos vendedores honestos que levanten la mano…
* el nivel de educación deseado: superior - titulado.
* el nivel de experiencia deseado: nivel experto.
* función departamental: comercial / ventas.
* industria: telecomunicaciones.
* habilidades: ventas - consultoria especializada - seguridad electronica - cctv control acceso - cableado estructurado.
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