Objetivo general : desarrollar y consolidar relaciones estratégicas a largo plazo con grandes cuentas, actuando como el enlace principal entre el cliente y la empresa para maximizar la rentabilidad del portafolio, asegurar la retención de contratos y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante soluciones integrales de estacionamiento.
funciones:
* gestión estratégica de cuentas: diseñar e implementar estrategias de venta para clientes de alta relevancia, asegurando el cumplimiento de sus objetivos y los de la empresa; identificar necesidades no resueltas del cliente (ej. automatización, cobro digital, etc.) y proponer las ventajas tecnológicas de la empresa como solución.
* desarrollo de negocios y análisis: identificar y cerrar negociaciones con tomadores de decisiones (directores, administradores, dueños de plazas) para la expansión del portafolio; colaborar con operaciones para crear estrategias de rentabilidad y proponer ajustes que mejoren la eficiencia del ingreso; monitorear a la competencia y las tendencias de movilidad urbana para mantener la propuesta de valor a la vanguardia; asegurar que las promesas comerciales se cumplan en la operación diaria, trabajando de la mano con dirección de operaciones para garantizar el estándar de calidad.
* desarrollo comercial y expansión de portafolio: identificar y mapear nuevos desarrollos inmobiliarios, centros comerciales, hospitales y complejos de oficinas en preventa o construcción para posicionar a la empresa como el operador preferente; realizar el levantamiento técnico en sitio para diseñar propuestas económicas personalizadas, basadas en proyecciones de aforo y análisis de rentabilidad; liderar la negociación de términos comerciales (porcentaje de renta, inversión en equipo, duración de contrato) asegurando las mejores condiciones para la empresa.
* participar activamente en eventos de la industria inmobiliaria para generar una red de contactos de alto nivel que derive en "leads" calificados.
* cierre y handover: asegurar la firma del contrato y coordinar la transición hacia el área de operaciones (director de operaciones), garantizando que lo prometido comercialmente sea ejecutable.
perfil:
escolaridad: licenciatura concluida en negocios, administración de empresas, mercadotecnia, relaciones internacionales o ingeniería industrial. Deseable: maestría en dirección comercial, mba o especialización en finanzas estratégicas.
experiencia:
* experiencia en rubro de estacionamiento preferente.
* negociación de alto nivel: habilidad para cerrar acuerdos con tomadores de decisiones. • visión estratégica: capacidad para ver y anticipar tendencias de movilidad urbana.
* • comunicación persuasiva: oratoria de alto impacto para presentaciones ejecutivas ante consejos de administración.
* • resiliencia y gestión de crisis: mantener la calma y encontrar soluciones ante conflictos con clientes críticos
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