Dirigir, desarrollar y fortalecer la red de distribuidores para las líneas de dispositivos médicos (columna, ortopedia y neuromonitoreo), garantizando el cumplimiento de metas comerciales, la rentabilidad de las operaciones y la fidelización de socios estratégicos, asegurar la correcta ejecución de las políticas comerciales y de marca, promoviendo el crecimiento sostenido en ventas y cobertura geográfica
funciones:
definir e implementar la estrategia de ventas a través de distribuidores, alineada a objetivos generales
seleccionar, evaluar, desarrollar distribuidores, garantizando su desempeño, rentabilidad y cumplimiento de normativa
establecer metas comerciales mensuales y anuales por región
coordinar negociaciones estratégicas con distribuidores clave, asegurando márgenes adecuados y relaciones sostenibles
acompañar y supervisar la gestión de distribuidores en hospitales y cadenas privadas, promoviendo posicionamiento de la marca.
Habilidades:
regulaciones de salud y normatividad cofepris
estructura comercial y operativa de distribuidores
manejo de crm
gestión de contratos, políticas de descuento y márgenes de rentabilidad
conocimiento de mercado de dispositivos médicos (columna, ortopedia o neuromonitoreo)
ventas consultivas y desarrollo de canales
organización
liderazgo
comunicación
resolución de problemas