Responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas del canal super stores (office depot, lumen y office max), asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante planeación estratégica, ejecución comercial y coordinación transversal con las áreas internas.
el rol tiene un enfoque fuerte en análisis financiero y comercial, incluyendo forecast accuracy, forecast colaborativo con el cliente, construcción de presupuesto, seguimiento de demanda y expansión del portafolio, así como identificación de oportunidades dentro del segmento b2b de cada cliente.
30% – planeación estratégica y desarrollo de negocio
* construcción y seguimiento del budget anual.
* forecast mensual por cliente.
* medición y mejora continua del forecast accuracy.
* desarrollo de forecast colaborativo con el cliente.
* revisiones periódicas de demanda con el equipo de demand planning.
* análisis de sell in, sell out y niveles de inventario.
30% – gestión comercial y negociación
* cumplimiento del presupuesto anual de ventas y margen.
* desarrollo y ejecución del plan anual por cliente.
* presentación de innovaciones y expansión de portafolio.
* identificación y desarrollo de oportunidades dentro del departamento b2b de cada cliente.
* negociación de promociones, espacios y condiciones comerciales.
* construcción y seguimiento del calendario promocional anual.
* presentación anticipada de promociones de temporada para asegurar disponibilidad de producto.
* visita a tiendas.
40% – gestion operativa y financiera
* coordinación de altas de producto.
* seguimiento a notas de crédito y resolución de discrepancias.
* seguimiento a cobranza y control de dso.
* monitoreo de precios y rentabilidad.
* asegurar correcta ejecución de aumentos de precio.
* colaboración con finanzas, supply chain, demand, marketing y customer service
nivel de autonomía
nivel medio-alto. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones comerciales y coordinación constante con clientes y equipos internos.
relaciones clave
externas: compradores, planeadores de demanda, finanzas del cliente, responsables de b2b
complejidad en resolución de problemas
alta. Implica manejo de múltiples variables: forecast, inventarios, promociones, presupuesto, cobranza y negociación.
habilidades interpersonales
alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de sell in y sell out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.
licenciatura concluida (administración, ingeniería, finanzas, economía o afín).
experiencia
1 a 2 años en ventas en retail o consumo.
competencias
* alta capacidad de negociación
* pensamiento analítico y financiero
* organización y ejecución
* excel avanzado
* power bi (deseable)
* manejo de sap (deseable)
inglés intermedio (para coordinación con equipos en otras regiones.
#j-18808-ljbffr