Overview
Oferta laboral como Corporate Sponsorship Sales - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos. Ver Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias. Pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.
Responsibilities
- Conducir el proceso integral de ventas B2B de Auspicios / Sponsorships stands para nuestros Congresos y Ferias, estableciendo conexiones directas con C-Levels (Country Managers, Directores de ventas, Marketing) de las principales empresas tecnológicas globales y locales.
- Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros Congresos y Ferias.
- Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
- Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliar cuentas mediante upselling y cross selling.
- Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
- Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.
- Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.
Requisitos
- Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés
- Perfil Hunter, capacidad de prospección, búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, ágil aprendizaje y fuerte orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.
- Disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad Home Office.
- Más de 4 años de Experiencia en ventas B2B de intangibles, auspicios, sponsorships, stands.
- Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
- Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital.
- Nivel intermedio-avanzado en CRM, Microsoft Office, softwares de productividad en ventas.
Qué ofrecemos
- Trabajo 100% remoto
- Salario base competitivo mas las mejores comisiones del mercado
- Cultura de trabajo colaborativa, ambiente multicultural con profesionales de distintos países.
Sobre nosotros
A través de nuestros Congresos en Chile, México y Estados Unidos, somos un punto de encuentro entre los proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en IA, Cloud, Big Data, IoT, Industria 4.0, Telecomunicaciones, Software, Fintech, Web3, eCommerce, Marketing Digital con CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negocios e innovación. Ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital.
A través de America Digital News TV, Somos el principal canal de Televisión y medios online enfocado en noticias en el área de IA, Innovación, Tecnología, Negocios y Transformación Digital, llegando actualmente a +145,000 suscriptores.
Nuestra Misión: a través de nuestros Congresos y medio online, ser el mayor ecosistema de networking, capacitación e información en las áreas de IA, Tech, Transformación Digital y Negocios.
Preguntas para postulación
1. ¿Tienes un espacio de home office?
2. ¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva? Explica por qué.
3. ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de Auspicios / sponsors para congresos o eventos?
4. ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? Especifica dónde y detalla tu experiencia.
5. ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante ****, **** y ****? Detalla qué, quién, cuánto y cómo.
6. ¿Cuál es tu nivel de manejo de Microsoft Office y CRMs? ¿Qué CRMs has utilizado? Califícalo de 1 a 7.
7. Describe tres fortalezas y tres debilidades.
8. ¿Te consideras un vendedor nato? ¿Tienes un perfil comercial? Explica por qué.
9. ¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? Detalla.
10. ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?
11. Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)?
12. ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Indicar tanto fijo como variable.
13. Revisa, e indícanos cómo puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta de sponsors para el congreso America Digital y a la venta de nuestro medio America Digital News TV.
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