Job description
buscamos un key account manager (kam) altamente estratégico y orientado a la ejecución para liderar cuentas de distribución especializada dentro del negocio de eye care en méxico, enfocado en canales como botiquín médico, hospitales escuela y distribuidores especializados.
liderar y desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores especializados y stakeholders clave del canal médico e institucional.
* impulsar el crecimiento del negocio mediante estrategias de sell-in y sell-out enfocadas en la expansión del portafolio de oftalmología y eye care.
* desarrollar y ejecutar jbps alineados a las prioridades del cliente, objetivos comerciales y planes anuales del negocio.
* dar seguimiento y gestionar indicadores comerciales clave como:
* sell-out & sell-in
*rentabilidad- margen
* doh
* forecast y planeación de demanda
* cobertura y métricas de ejecución
* identificar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado, análisis comercial y cercanía con el cliente.
* coordinar iniciativas cross-functional con equipos de marketing, medical, finance, supply, trade, legal y compliance para asegurar una ejecución ágil y alineada.
qualifications
licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ciencias de la salud o afín.
* +5 años de experiencia en key account management, comercial o ventas dentro de industrias farmacéuticas, dispositivos médicos, eye care o relacionadas.
* experiencia manejando distribuidores especializados, cuentas institucionales o canales médicos.
* experiencia en oftalmología, eye care, otc/rx, consumo o categorías afines es altamente deseable.
* experiencia comprobada desarrollando y ejecutando jbps y planes comerciales interdisciplinarios.
* capacidad analítica y experiencia gestionando indicadores comerciales y financieros.
* conocimiento en forecast, inventarios, planeación de demanda y manejo de kpis comerciales.
* inglés avanzado conversacional y escrito.
* excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación e influencia.
additional information
abbvie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal opportunity employer/veterans/disabled.
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