*descripción del puesto*
somos una empresa de tecnología especializada en el desarrollo de sistemas y plataformas a la medida, enfocadas en optimizar procesos empresariales y apoyar el crecimiento de nuestros clientes.
buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para generar relaciones de largo plazo y sensibilidad para entender distintos modelos de negocio, que disfrute la prospección y el acompañamiento cercano a clientes.
el objetivo del puesto es *impulsar el crecimiento de la cartera de clientes*, identificando oportunidades, construyendo relaciones comerciales sólidas y guiando a las empresas en la adopción de soluciones tecnológicas que aporten valor real a su operación.
¿qué harás?
- prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades de negocio a través de distintos canales.
- identificar necesidades operativas, comerciales y administrativas de los clientes, y traducirlas en soluciones tecnológicas adecuadas.
- construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y dar seguimiento continuo a cada oportunidad.
- realizar presentaciones comerciales.
- registrar y dar seguimiento a oportunidades, clientes y pipeline comercial en crm.
- acompañar al cliente durante el proceso de cierre y transición al equipo de proyectos para asegurar una experiência fluida.
- mantener comunicación constante con equipos internos (proyectos, soporte, administración) para asegurar una correcta atención al cliente.
- cumplir con los objetivos comerciales y kpis definidos para el área.
*lo que buscamos en ti*
- experiência previa n *ventas consultivas b2b*, preferentemente en entornos donde la relación, el seguimiento y la prospección activa sean clave.
- capacidad para entender distintos giros y modelos de negocio, así como sus procesos operativos y comerciales.
- habilidad para detectar necesidades y proponer soluciones de valor, más allá de una venta transaccional.
- excelente comunicación, empatía comercial y habilidades de negociación.
- facilidad para relacionarte con clientes corporativos y perfiles directivos.
- manejo de crm y herramientas digitales (office, google workspace, videollamadas).
- alta orientación a resultados, con disciplina en el seguimiento y cumplimiento de objetivos.
- actitud proactiva, organizada y enfocada en el cliente.
*competencias clave*
- prospección y generación de oportunidades
- negociación y persuasión
- presentación comercial y consultiva
- organización y planeación
- escucha activa y empatía comercial
- análisis de necesidades
- seguimiento disciplinado
- trabajo colaborativo
*lo que ofrecemos*
- sueldo base competitivo + esquema de comisiones por cierre.
- capacitación continua en productos, soluciones y metodologías comerciales.
- posibilidad de crecimiento profesional dentro del área comercial o hacia roles estratégicos.
- ambiente de trabajo profesional, colaborativo e innovador.
- prestaciones de ley.
- modalidad de trabajo remoto.
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $10,* - $20,* al mes
lugar de trabajo: empleo remoto