Responsabilidadesdesarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cartera de clientes y maximizar los ingresos.liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.gestionar relaciones con clientes clave, distribuidores y aliados estratégicos.identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector de alimentos y equipamiento gastronómico.analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia para ajustar estrategias comerciales.coordinar con otras áreas de la empresa para garantizar una experiencia de cliente excepcional.supervisar el cumplimiento de metas, indicadores de desempeño y rentabilidad del departamento.
requisitosexperiencia comprobada de al menos 5 años en ventas, preferentemente en la industria alimentaria, equipos de cocina o productos químicos.manejo de office avanzadodiagnósticos y estrategias comercialescontrol de presupuestoestrategias de marketingdistribución vertical y horizontalcontabilidad básicadisponibilidad para viajar y atender clientes en diferentes ubicaciones.
habilidadesliderazgo y gestión de equipos: capacidad para motivar y desarrollar talento.negociación y cierre de ventas: habilidad para persuadir y generar acuerdos estratégicos.análisis de datos y planificación estratégica: uso de métricas para la toma de decisiones.orientación al cliente: enfoque en la satisfacción y fidelización del cliente.gestión del tiempo y organización: manejo eficiente de tareas y prioridades.comunicación efectiva: habilidad para expresarse con claridad y generar confianza.
actividades desempeñardiseño de plan estratégico de acuerdo a la gestión del modelo de atención y transformación a la cadena de valor.definir y coordinar la estrategia comercial del canal en conjunto con los jefes regionales y sus equipos respectivos.definir en conjunto con el gerente comercial tradicional los lineamientos comerciales y la estrategia del negocio a través del canal mayorista.gestionar plan anual de ventas por cada comercializadora de la zona asignada, así como asegurar el seguimiento y cumplimiento de dicho plan.diseñar metodologías que les permitan predecir el comportamiento de los indicadores de gestión de venta, para desarrollar adecuadamente el presupuesto y planificación comercial.maximizar la rentabilidad de cada comercializadora proponiendo lineamientos de sku´s, micro y macro precios, así como planes de contingencia adecuados a cada territorio.supervisar y controlar el presupuesto destinado a las actividades de mercadeo y ventas, tomando en consideración el volumen de cajas para la venta, el presupuesto para la distribución mensualmente con el propósito de realizar un estimado de los gastos.dar seguimiento a las actividades diarias de las zonas, para facilitar procesos y prevenir desviaciones operativas y financieras con respecto al plan.contacto directo con clientes mayoristas y consumidores para tener sensibilidad de mercado en la toma de decisiones.presentación mensual de resultados a consejo incluyendo planes de acción por región.buscar en forma continua mejoras en estrategias comerciales, nuevos proyectos y planes comerciales con clientes claves que permitan obtener crecimientos a corto y largo plazo para la empresa.gestionar el talento humano a su cargo, asegurando la capacitación y actividades de desarrollo organizacional establecidas por la compañía.