Estoy ayudando a bakan design a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo a tiempo completo para el rol de gerente de especificación - mobiliario para hospitalidad. Impulsarás el diseño arquitectónico, transformando proyectos en ventas concretas y construyendo relaciones estratégicas. Compensación: mxn 35k - 40k/mes comisiones (~mxn10k/mes) ubicación: av. Vía gustavo baz 4881, industrial barrientos, tlalnepantla, méx., méxico misión de bakan design: "estamos con el compromiso de ofrecer soluciones innovadoras y funcionales que mejoren la experiencia de nuestros clientes y contribuyan al diseño y confort de cada ambiente." ¿qué te hace un candidato ideal? Tienes 4 años de experiencia en ventas b2b, especificación arquitectónica. Eres competente en ventas técnicas, negociación, gestión de relaciones, desarrollo de negocios. Español - completamente fluido responsabilidades y más: misión: generar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la especificación de nuestros productos en proyectos arquitectónicos, desde etapas tempranas de diseño hasta su ejecución, asegurando su conversión en ventas reales. ¿qué harás?: prospectar y abrir relaciones con despachos de arquitectura, desarrolladores y constructoras. Detectar proyectos desde etapas tempranas y posicionar nuestras marcas como base de especificación. Integrar productos en propuestas arquitectónicas, planos y catálogos de conceptos. Brindar asesoría técnica y comercial a arquitectos y desarrolladores. Dar seguimiento a proyectos de principio a fin: especificación → cotización → negociación → cierre. Coordinarse con equipos internos (ventas, operaciones, producto). Mantener pipeline activo y registrar actividad en crm. Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión. Responsabilidades clave: generar nuevas oportunidades de proyectos de forma constante. Lograr que nuestros productos sean especificados en proyectos. Convertir especificaciones en ventas concretas. Desarrollar relaciones sólidas con arquitectos y desarrolladores. Asegurar el avance comercial de los proyectos hasta su facturación. Kpis: visitas semanales/mensuales a arquitectos y desarrolladores. Número de presentaciones realizadas. Proyectos detectados y registrados. Proyectos especificados. Proyectos convertidos en venta. Valor total de proyectos generados. Tasa de conversión (especificación → venta). Requisitos: formación: licenciatura en arquitectura, diseño industrial, ingeniería civil o afín. Experiencia: 4 años en especificación de producto. 4 años en ventas b2b en construcción, arquitectura o mobiliario. 4 años en desarrollo de proyectos. Indispensable: red activa de contactos (arquitectos, desarrolladores o constructoras). Experiencia real en proyectos (no solo ventas de mostrador). Capacidad de abrir puertas y generar citas de forma autónoma. Herramientas: autocad (indispensable). Sketchup o revit. Microsoft office. Crm (deseable). Idioma: inglés intermedio/avanzado (deseable). Habilidades clave: comunicación clara y persuasiva. Mentalidad comercial. Autogestión. Alta tolerancia a la frustración. Organización y manejo de pipeline. Pensamiento estratégico. Trabajo en equipo. Nivel: mid-senior / senior. Competencias: ventas b2b. Desarrollo de negocios. Especificación arquitectónica. Gestión de relaciones. Gestión de proyectos. Negociación. Venta técnica. Perfil ideal: perfil hunter (no solo mantenimiento de cuentas). Acostumbrado a vender por relación, no por precio. Cómodo trabajando en campo y de forma independiente. Entiende ciclos de venta largos. Ha participado en proyectos reales de arquitectura o construcción. Deseable: experiencia en mobiliario. Experiencia en proyectos hoteleros, restauranteros, centros comerciales y residenciales de alto nivel u hospitalidad. Relación previa con despachos de arquitectura. Ubicación: av. Vía gustavo baz 4881, industrial barrientos, tlalnepantla, méx., méxico (con trabajo en campo). Compensación: sueldo base mensual: $35,000 a $40,000 mxn (según experiencia y perfil). Esquema variable adicional ligado directamente a resultados. Se activa únicamente en proyectos donde la persona participó en la generación, especificación y desarrollo. Se paga una vez que el proyecto ha sido vendido, cobrado y entregado. Esto quiere decir que el ingreso total está directamente relacionado con la capacidad de generar y convertir proyectos reales.