Objetivo
desarrollar, administrar y foralecer la relación estratégica y comercial entre puratos méxico y una de las cuentas más relevantes de la compañía. Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad, manejo de proyectos y satisfacción del cliente, impulsando iniciativas de crecimiento sostenible y de largo plazo.
Responsabilidades
construir y mantener la relación con los diferentes stakeholders de la cuenta de bimbo, el globo y hazpan y asegurar la gestión integral de la relación comercial a través de confianza, proactividad, creatividad, autonomía y orientación a resultados.
Elaborar e implementar la estrategia de cuenta y kap, alineada a kpis del cliente y de puratos.
Identificar oportunidades de negocio mediante el conocimiento del cliente y sus necesidades estratégicas, análisis de mercado, tendencias e insights de consumidor.
Crear estrategias para proteger y defender la continuidad de los negocios existentes.
Preparar presupuestos anuales y realizar forecast mensual de la cuenta.
Participar en análisis y negociación de precios anuales.
Dar seguimiento a nuevos lanzamientos, al desarrollo de nuevos proyectos, pedidos, entregas, inventarios y cumplimiento de objetivos mensuales y anuales.
Construir, documentar y dar seguimiento a proyectos con áreas internas involucradas (i&d, operaciones, supply chain, marketing, etc.).
Impulsar proyectos de alto valor para procesos industriales, idealmente con conocimiento de panificación y pastelería fresca empacada, así como procesos de congelación.
Colaborar con kams de autoservicio y food service en proyectos triangulados.
Coordinar y liderar presentaciones con el cliente, innovation days, showrooms y demostraciones técnicas, enfocados a resultados y con un alto nivel de desarrollo de producto.
Gestionar y coordinar envíos de muestras y procesos de alta de documentación técnica con el cliente.
Gestionar cartera con crédito y cobranza
seguimiento a temas relacionados con calidad
requisitos
licenciatura en negocios internacionales, administración, mercadotecnia, gastronomía, ing. En alimentos o química
dominio del idioma inglés
disponibilidad para viajar, trabajo hibrido
experiencia de al menos en:
conocimiento del canal de semiindustria e industria (idealmente atentiendo cuenta bimbo)
ventas en empresas de consumo masivo, retail y líneas de producción.
Prospección y desarrollo de clientes y manejo de proyectos.
Experiencia en ventas b2b de ingredientes o soluciones para alimentos.
Desarrollo de conceptos en panificación alineados al concepto b2c.
Elaboración de forecast y reportes periódicos.
Administración de proyectos.
Participación activa en proyectos para identificar potencial de negocio, análisis de mercado y preferencias de consumidor final.
#j-18808-ljbffr