Misión / missionel gerente de ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de kpis y objetivos establecidos. Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales. Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio. Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.deberes y responsabilidades / duties and responsibilities- diseño de ventajas competitivas de su producto - preparar planes y presupuestos de ventas - establecer metas y objetivos para sus líneas de producto - conocer el mercado de sus productos - realización de benchmarking y/o estudios de mercado - capacitación de los vendedores en su línea de negocio - delimitar la rentabilidad del negocio - motivar y guiar a la fuerza de ventas - desarrollo de la cartera de clientes - atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes - proveer de precio a los vendedores - reportes a la dirección del avance mensual de ventas - relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor - seguimiento en la gestión de la cobranzafacultamiento / authoritiesdiseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.responsabilidades e indicadores de desempeño / kpiresponsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace):- diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas - gestión comercial y planeación estratégica - conocimiento y análisis del mercadoindicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho):- desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio - elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado - realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio-retos y complejidades del puesto / role challenges and complexitiesdiseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercialrequerimientos del perfil del puesto / job holder requirementsnivel de escolaridad y certificaciones:- licenciatura / ingeniería química o afín (indispensable) - en caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (indispensable/deseable) - 5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (indispensable) - experiencia en mercados dinámicos y volátiles (indispensable) - análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (indispensable) - márgenes y rentabilidad (indispensable) - visión y perspicacia básica financiera. Gestión de equipos comerciales (deseable) - negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (indispensable) - planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (indispensable) - técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio (indispensable/deseable) - conocimiento de logística y cadena de suministro (deseable) - dominio de herramientas crm (indispensable) - financieros básicos (indispensable) - disponibilidad para viajar y visa para usa (indispensable) - software paquetería microsoft office (excel avanzado), uso de erp (indispensable) - idioma nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado)competencias / habilidades / conocimiento / experiencia- definir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidades - gestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (doh), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescencia - analizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidad - liderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeño - monitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisiones - coordinar con áreas internas (compras, crédito, operaciones, servicio a cliente, logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradas - impulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valor - gestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingencia - promover el uso de herramientas analíticas y crm para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercial - representar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativos - ser oxygen: orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante los conflictos, inclusivo, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio, orientación a resultados