Bdm account manager ventas gobierno (heroica guaymas)

vacante para la empresa reclutamiento it en guaymas, sonora

¿sobre nosotros?

somos una empresa 100% mexicana con 22 años de experiencia en tecnologías dirigidas a gobierno e iniciativa privada, orientadas al acopio, análisis y protección de la fuerza de orden, activos y seguridad. Conocemos el contexto vigente y nos enfocamos en la fuerza de orden. Invitamos a integrarse como bdm account manager con experiencia en el sector gubernamental.

¿por qué trabajar con nosotros?

somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo. Ofrecemos:

• oportunidades de crecimiento personal y profesional en soluciones de vanguardia.
• esquema atractivo de bonos y comisiones, más formación continua.
• programas y academias de entrenamiento comercial, habilidades blandas y desarrollo humano.
• libertad operativa para proponer ideas, desarrollo de productos o alianzas.

nuestra propuesta

nos preocupamos por la capacitación constante, el equilibrio laboral‑personal y un ambiente de trabajo atractivo, con crecimiento, estabilidad y apoyo. Los términos son los siguientes:

• ingreso: 25,000 a 28,000 pesos libres y contratación nominal.
• bonos y comisiones con aceleradores de venta.
• horario: lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• zona de trabajo: sonora y zona conurbada, híbrido (casa y oficinas).

requisitos

• más de 5 años de experiencia como director o gerente comercial, hunter, sales manager, sdr, ejecutivo de ventas it, account manager ti, bdm, asesor comercial de tecnología, kam, key account manager.
• 2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones a gobierno a nivel federal, estatal y local (ley de adquisiciones, compranet, concursos, anexos técnicos, manejo de licitaciones, procesos de impugnación, marco de procesos).
• 2 a 3 años de conocimiento en solution selling, agile sales, customer centric, bant, inbound sales, compelling events, drivers de compra.
• 2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda mediante plataformas como linkedin, sales navigator, apollo, lusha, eventos, webinars, telemarketing e inside sales; familiarizado con manejo de crm (salesforce, hubspot, dynamics, etc.).
• manejo de cuota entre 300 y 500 mil usd anuales, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, y generación de reportes de avance comercial (kpi).
• conocimiento del sector gubernamental y privado con relaciones con cuentas stakeholder (decision makers, sponsors, stopper, mapa de relacionamiento).
• capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, poc, poe, sow y presentaciones de servicios.
• manejo intermedio a avanzado de powerpoint, excel y, idealmente, alguna plataforma de bi (power bi, looker, qlikview, tableau, etc.).
• muy deseable: conocimiento de normativas como itil, cobit, iso y la normativa vigente.

nivel de educación deseada

media superior

nivel de experiencia deseada

inicial

función departamental

comercial / ventas

industria

seguridad informática y de red

habilidades clave

• bdm, kam, account gobierno.
• anexo aclaraciones proceso.
• compranet licitación nube.
• venta dependencias presupuesto.
• crm ti it ventas propuesta.