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*resumen del*trabajo- este rol es responsable de desarrollar y fomentar asociaciones estratégicas con clientes comerciales de primer nível, servir como asesor de confianza y alinear las soluciones con sus objetivos comerciales generales.
el puesto contribuye a las políticas y objetivos de ventas, comprometiéndose con los equipos internos para obtener soluciones efectivas.
*responsabilidades*- coordina y posee planes de cuenta para cuentas comerciales estratégicas, centrándose en acuerdos más grandes, gestión de carteras y venta de las ofertas de la organización.- identifica los requisitos del cliente, se mapea con las capacidades de la organización y elige la cadena de suministro directa/indirecta respectiva.- construye relaciones profesionales con clientes hasta el nível ejecutivo y desarrolla una comprensión básica de las necesidades comerciales únicas.- se relaciona con los socios para mejorar las tasas de ganancia en acuerdos selectivos; logra y administra cuotas de ventas trimestrales, semestrales y anuales.- desarrolla y ejecuta estrategias de ventas y planes de cuentas territoriales para impulsar un crecimiento significativo de los ingresos y ampliar la participación en el mercado.- lidera las negociaciones de contratos con los clientes para asegurar acuerdos rentables mientras mantiene relaciones positivas.- monitorea y analiza las métricas de rendimiento de ventas, identificando áreas de mejora e implementando acciones correctivas.- ingresa y actualiza oportunidades en la herramienta de canalización; recomienda e implementaprácticas de gestión de tuberías.- aprovecha las oportunidades existentes para expandirse a múltiples unidades de negocio dentro de la cuenta.- realiza revisiones comerciales periódicas con los clientes para evaluar su satisfacción, recopilar comentarios e identificar áreas de mejora.
*educación y experiência* recomendada*- título de cuatro años o posgrado en ventas, marketing, administración de empresas o cualquier otra disciplina relacionada o experiência laboral proporcional o competencia demostrada.- por lo general, tiene de 4 a 7 años de experiência laboral, preferiblemente en administración de cuentas, televentas, especialidad de productos (computadoras, impresoras, servidores, almacenamiento) o un campo relacionado o un título avanzado con 3 a 5 años de experiência laboral