Representante médico (fórmulas infantiles)
objetivo: liderar un equipo de representantes médicos y asociados de ruta para el logro de objetivos de venta y rentabilidad, asegurando la ejecución de la estrategia de marca y estableciendo relaciones de valor y duraderas con clientes internos y externos.
actividades y responsabilidades
1. crear planes estratégicos en sus rutas de influencia para el logro de objetivos.
2. logro de objetivos de venta y rentabilidad, asegurando el apropiado uso de los recursos y la productividad de los territorios.
3. enseñar, ayudar y evaluar a sus representantes en la ejecución de la estrategia de marca en campo a través de coaching.
4. asegurar el logro de objetivos de cobertura de visita a médicos, farmacias y hospitales.
5. analizar auditorías de venta y prescripción de su territorio para la toma de decisiones.
6. asegurar la calidad del fichero médico de su distrito con la correcta segmentación y clasificación de médicos, hospitales y farmacias.
7. negociación de cuadros básicos, maternidades, inclusiones, exclusividades y prospección de nuevos negocios.
8. identificar los drivers de cada uno de los médicos, conociendo su pareto y estableciendo relaciones de valor y duraderas.
* conocimiento y éxitos en el trabajo en hospitales, farmacias, relación con médicos.
* disponibilidad para cambiar de residencia.
consideraciones internas
* no aplica para representantes junior.
* evaluación de desempeño de los 2 años anteriores bueno o excelente.
competencia
1. enfoque a resultados, que trace pasos agresivos para acelerar el cumplimiento de las metas.
2. enfoque al cliente, que logre anticiparse a sus necesidades y construir relaciones duraderas y productivas.
3. liderazgo, que tome decisiones y actúe ante los problemas, se desempeñe de manera asertiva y efectiva.
4. pensamiento estratégico, que traduzca el conocimiento del negocio en estrategias innovadoras y competitivas.
5. manejo de la complejidad, que tenga tolerancia a la frustración y se adapte a escenarios ambiguos.
6. conocimiento del negocio, que le permita implementar acciones que impulsen el negocio y proponer e implementar iniciativas que respondan a las necesidades del mercado.
7. innovación.
8. desarrollo de talento, promoviendo el desarrollo de su gente, fomentando el sentido de pertenencia, motivando y recompensando los esfuerzos del equipo.
tipo de puesto
jornada completa
salario
$35,* - $40,* al mes
horario
turno de 10 horas
prestaciones
* seguro de vida
* vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
* vales de despensa
tipos de compensaciones
* bono anual
* bono de productividad
lugar de trabajo
empleo presencial
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