Objetivo del puesto: establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento rentable y sostenible de la empresa.
descripción del puesto: nuestro equipo busca un profesional apasionado por el mundo de las ventas, con experiencia en establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales. La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio en el sector logístico, ampliar la cartera de clientes y fomentar el crecimiento orgánico de las cuentas existentes.
responsabilidades:
1. mantener comunicación directa y constante con los clientes actuales para detectar oportunidades de mejora, crecimiento y aumento de capacidad.
2. cumplir con las expectativas de los clientes, gerencia general y dirección.
3. dar seguimiento a la cartera de clientes, incluyendo gestión de pagos y satisfacción del servicio.
4. desarrollar y presentar propuestas comerciales a clientes actuales y prospectos.
5. prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector logístico y de transporte.
6. evaluar riesgos comerciales y participar en la resolución de problemas contractuales.
7. cotizar proyectos con clientes nuevos y actuales, para su revisión con la dirección.
8. analizar contratos, condiciones comerciales y rentabilidad de cada cliente.
9. diseñar estrategias y presupuestos de crecimiento comercial.
10. coordinar arranques de operaciones con las áreas operativas y de tráfico.
11. revisar métricas y desempeño de cuentas junto con gerencias operativas, incluyendo visitas periódicas a clientes.
12. gestionar la parte financiera de los proyectos asignados.
13. crear y mantener actualizado el sow (scope of work) de cada cliente.
requisitos del candidato:
* experiencia mínima de 2 años en ventas o desarrollo comercial dentro del sector transporte, logística o supply chain.
* conocimiento en análisis de rentabilidad, negociación comercial, contratos y gestión de proyectos.
* habilidades de análisis financiero y evaluación de riesgos.
* excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
* manejo intermedio/avanzado de excel y herramientas crm.
* disponibilidad para viajar ocasionalmente.
beneficios:
* oportunidades reales de crecimiento profesional.
nota importante: se valorará la motivación y disposición para adaptarse a los cambios y demandas del mercado.