En laboratorios jayor buscamos un(a) trade marketing con un fuerte enfoque de negocio, visión estratégica y alta capacidad de ejecución. Tu misión principal será liderar el diseño e implementación de las estrategias comerciales en el punto de venta y canales de distribución, convirtiendo la información de mercado en acciones de alto impacto que impulsen el desplazamiento de nuestros productos (sell-out), fortalezcan la relación con nuestros clientes institucionales y privados (b2b), y respalden los objetivos de nuestra fuerza de ventas.
responsabilidades clave (tu reto estratégico)
* estrategia de canales: diseñar y ejecutar el plan anual de trade marketing para el mercado farmacéutico privado, institucional, retail y distribuidores.
* aceleración de sell-out: desarrollar e implementar planes promocionales, dinámicas de incentivos y estrategias de co-marketing que aseguren la rotación del producto.
* business intelligence & roi: analizar datos comerciales, auditorías de mercado, competencia y comportamiento de compra para identificar oportunidades y medir el retorno de inversión de cada campaña.
* ejecución y visibilidad: asegurar la correcta implementación en punto de venta mediante visitas de auditoría (mystery shopper), negociación de espacios preferenciales, exhibiciones adicionales y material pop de alto impacto.
* eventos y activaciones: coordinar y supervisar la presencia de la marca en congresos médicos, convenciones, activaciones comerciales y actividades promocionales clave.
* sinergia institucional: mantener una comunicación y alineación directa con los kams (key account managers), gerentes de producto y equipos de ventas para customizar las propuestas de valor por cliente estratégico.
* endomarketing: desarrollar estrategias de comunicación interna que mantengan a la fuerza comercial alineada, motivada y capacitada respecto a los lanzamientos y campañas vigentes.
el perfil ideal para la posición
* formación académica
* licenciatura concluida en mercadotecnia, administración de empresas, relaciones comerciales, comunicación o carrera afín.
* deseable: diplomados o especialización en trade marketing, category management o marketing farmacéutico.
* experiencia indispensable (3 años comprobables)
* experiencia sólida desempeñando el rol de trade marketing sr. o coordinador sr. dentro de la industria farmacéutica, de la salud o consumo masivo (canal farmacias / institucional).
* historial de éxito colaborando codo a codo con equipos comerciales (kams) y cuentas clave del sector salud.
* experiencia comprobable en la planeación y ejecución de eventos corporativos, congresos médicos y lanzamientos de producto.
* dominio en el análisis de kpis comerciales (inventarios, sell-in, sell-out, sell-through).
* conocimientos técnicos requeridos
* planificación promocional y gestión de presupuestos de trade marketing.
* negociación y gestión de clientes a nivel corporativo.
* dominio avanzado de microsoft office (excel para análisis de datos y powerpoint para presentaciones ejecutivas de negocio).
competencias
* pensamiento estratégico con fuerte orientación a resultados de negocio.
* capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos comerciales.
* habilidad avanzada de negociación, influencia y relaciones públicas.
* proactividad, excelente organización y alto sentido de ejecución autónoma.
¿qué ofrecemos?
* contratación directa por la empresa.
* sueldo competitivo acorde a tu experiencia + paquete de prestaciones estables
* proyectos de gran escala: liderar estrategias de posicionamiento de marca en una empresa líder con importantes planes de expansión.
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