Importante empresa de cosméticos con presencia nacional busca:
*kam jr/ gerente de cuenta clave (experiência en cadenas de autoservicio).
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*actividades a realizar*:
- administra el desempeño de las categorías a su cargo.
- implementación de fundamentales de venta en las tiendas del cliente.
- responsable de la relación comercial (negociación) con el cliente.
debe operar con disciplina en el corto plazo y tener visión estratégica para el mediano y largo plazo.
- administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen un negocio rentable (ventas inteligentes).
- asegurar la rentabilidad y responsable del p&l del cliente para la compañía.
- negociar un crecimiento orgánico en la cadena para cada presentación a efectos de evitar multas por roll backs o devoluciones de inventarios.
- generar catalogaciones con prontitud y dar de baja productos de poco éxito en rotación, evitar que se acepten órdenes de compra que no se puedan cumplir para evitar multas por fill rate.
- informar a cuentas por cobrar los descuentos de cada cadena a su cargo.
- revisar permanentemente los márgenes con el área de administración para temas de cadena de valor de las cadenas a su cargo.
- presentar los forecasts para los productos y clientes que atiende sugiriendo productos nuevos o de nicho como parte de su push usando building blocks en sus proyecciones.
- ejecución con clientes: catalogaciones, racionalización de portafolio, in & outs, precios.
- realiza planeación de ventas y forecast para clientes a cargo a nível artículo-tienda.
- desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales.
- atender y resolver quejas, inquietudes o dudas que puedan tener los clientes.
- ser el principal punto de contacto entre los clientes y equipos internos.
- dar seguimiento continuo a las cuentas asignadas para mantener los estándares de calidad y servicio.
- colaborar con las diferentes áreas para garantizar que se satisfagan las necesidades clave de los clientes.
- desarrollar conocimiento profundo de las necesidades y requisitos de los clientes para preparar soluciones personalizadas.
- negociar con clientes y cumplir con los plazos establecidos para el cumplimiento de los objetivos.
- mostrar al cliente información y presentaciones actualizadas de los productos y la empresa.
*perfil*:
- licenciatura terminada en administración, economía o afín.
- ingles intermedio
- excel avanzado
- negociación y desarrollo de productos
- planeación financiera
- administración de inversión
- trabajo por objetivos
- análisis de información
- liderazgo y trabajo en equipo
- resolución de problemas
- desarrollo de negocios
- planeación estratégica y comercial
*requisitos*:
2 a 3 años de experiência en:
- cadenas autoservicio (indispensable)
- ventas en empresas de consumo, cuidado personal / belleza
- prospección y desarrollo de clientes.
- planeación de forecast, jbp.
- dar seguimiento a indicadores como: fill rate, inventarios, sell in, sell out, etc.
- negociaciones con clientes.
- proceso de ventas.
- excel.
- manejo de portales de los clientes.
*ofrecemos*:
- sueldo base (con base en experiência)
- prestaciones de ley
- trabajo estable
interesados postularse por este medio adjuntando cv actualizado.
tipo de puesto: tiempo completo
salario: $19,* - $28,* al mes
horario:
- turno de 8 horas
educación:
- licenciatura trunca o en curso (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial