Ram
representante de ventas en alta especialidad, responsable de la promoción de las enfermedades de baja prevalencia y venta de productos o portafolios asociados a enfermedades raras.
experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en enfermedades raras.
por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales, tiene experiência previa en ventas en el sector farmacéutico tanto canal privado como público.
*responsabilidades*:
- completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre las enfermedades y los productos.
- asimila e interpreta datos clínicos para presentar y discutir con los hcps para generar conciencia de las enfermedades
- entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las enfermedades raras y ultra raras, las normativas aprobadas, adecuado perfilamiento de pacientes, herramientas diagnósticas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
- colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio, mejorar la identificación y diagnóstico de pacientes
- colabora y genera una estrecha comunicación con el equipo de gobierno para asegurar el presupuesto institucional, disponibilidad de producto con el fin de garantizar las aplicaciones de los pacientes.
- coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica
experiência y educación
- título universitario
- profundo conocimiento de la industria farmacéutica
- 5+ años de experiência en roles de ventas / marketing
- 3 + años de experiência manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (enfermedades raras)
- 3+ años de experiência en ventas a mercado institucional (gobierno centralizado y descentralizado)
- alta capacidad de análisis de cuentas clave
- sólido nível de relacionamiento con líderes de opinión de la línea terapéutica / padecimiento
- visión estratégica y de negocio
- administración del negocio
- capacidad de autoestudio y verbalización de conocimientos transmitidos a hcps
- manejo y priorización de múltiples productos/portafolios
competencias
- autoliderazgo
- maximizando el negocio
- agilidad / dominio digital
- venta centrada en el paciente
- capacidad analítica