Acerca del rol
¿eres un experto en ventas técnicas que disfruta de la autonomía y los retos de largo plazo? En insufarma, con más de 30 años liderando la provisión de empaque primario para la industria farmacéutica, buscamos a un ejecutivo comercial senior capaz de liderar ciclos de venta complejos y estratégicos.
tu misión será liberar la operación comercial de la dirección general, profesionalizando el seguimiento de cuentas clave y abriendo nuevos proyectos en laboratorios aaa. No buscamos a alguien a quien supervisar, sino a un socio comercial que sepa navegar procesos regulatorios y técnicos con maestría.
¿qué harás con nosotros?
* gestión estratégica: liderarás el ciclo completo de venta (6 a 12 meses) para insumos críticos como tapones de hule, envases de vidrio/plástico y materiales para blíster.
* desarrollo de negocio (hunting & farming): mantendrás y expandirás la cartera actual, mientras generas de 2 a 3 leads calificados semanalmente.
* consultoría técnica: actuarás como facilitador entre las necesidades del cliente y nuestras representaciones exclusivas globales.
* negociación de alto nivel: sostendrás conversaciones sobre márgenes, rentabilidad y especificaciones técnicas con directores de compras y plantas.
* autogestión: reportarás avances de forma ejecutiva y semanal, operando con total independencia para alcanzar los objetivos de cuota.
¿a quién buscamos? (perfil imprescindible)
* experiencia: mínimo 5 años en ventas b2b dentro de la industria farmacéutica (materias primas, maquinaria, insumos industriales o empaque). nota: no buscamos representantes médicos.
* formación: licenciatura terminada en qfb (deseable), mkt, administración o carreras afines, con dominio del lenguaje técnico farmacéutico.
* competencias: alta resiliencia para ciclos de venta largos, mentalidad orientada a la rentabilidad (no solo a la venta) y comunicación ejecutiva.
* movilidad: contar con auto propio (indispensable) y disponibilidad para viajar (querétaro, cdmx, edo. Mex).
* cultura: proactividad extrema. Si prefieres que te digan qué hacer paso a paso, este rol no es para ti.
¿qué ofrecemos?
* compensación: sueldo base competitivo de $22,000 - $27,000 mxn + atractivo esquema de comisiones.
* herramientas de trabajo: apoyo mensual de gasolina, tag y viáticos cubiertos al 100%.
* estabilidad: integrarte a una empresa consolidada con exclusividades de marcas líderes a nivel mundial.
* libertad: un entorno basado en resultados, sin microgestión.
¿te interesa el reto?
si eres un profesional que sabe cerrar negocios de alto impacto y buscas una posición donde tu autonomía sea valorada, ¡queremos conocerte!