Responsabilidades
* desarrollar y ejecutar estrategias integrales de canales de distribución alineadas con los objetivos generales del negocio y las demandas del mercado.
* identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores, mientras se fortalecen las alianzas existentes para maximizar el desempeño en ventas y la cobertura de mercado.
* negociar contratos, términos y condiciones con distribuidores, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
* monitorear el desempeño de los distribuidores frente a kpis establecidos, proporcionando retroalimentación periódica e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
* colaborar de manera transversal con los equipos de ventas, marketing, logística y cadena de suministro para asegurar un flujo optimizado de productos y soporte a los socios del canal.
* analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades de optimización y expansión de los canales.
* gestionar presupuestos y recursos asignados a las actividades de canal, asegurando eficiencia en costos y retorno de inversión (roi).
* proporcionar capacitación y soporte a los distribuidores sobre los productos, políticas y estrategias comerciales de becton dickinson.
* preparar y presentar reportes periódicos sobre desempeño del canal, insights de mercado y recomendaciones estratégicas a la alta dirección.
* asegurar el cumplimiento de políticas internas, regulaciones de la industria y requisitos legales dentro de la red de distribución.
cualificaciones
* licenciatura en administración de empresas, marketing, ventas o carrera afín. Mba deseable.
* mínimo de 7 a 10 años de experiencia en gestión de canales, gestión de ventas o desarrollo de negocio en la industria de dispositivos médicos, farmacéutica o salud.
* historial comprobado desarrollando y gestionando canales de distribución, cumpliendo objetivos de ventas y expandiendo participación de mercado.
* fuertes habilidades de negociación, co
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