Resumen del puestodesde el dpto de rrhh estamos buscando un responsable comercial b2b, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.responsabilidadesgestionar y desarrollar una cartera de cuentas b2b activas, asegurando la adopción de la plataforma saas, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias.detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva.colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.reportar métricas clave (activación, retención, churn, nps, arr) y proponer acciones basadas en datos.requisitosexperiencia: mínimo 5/6 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera b2b, con al menos 2-3 años liderando equipos.
experiencia imprescindible en entornos saas.conocimientos técnicos:gestión de carteras b2b con alto volumen de cuentas y ciclos de relación largos.conocimiento de métricas saas: arr, churn, nps, adoption rate, expansion revenue.manejo fluido de crm (salesforce, hubspot o similares).
se valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o fintech.competencias clave:liderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia.orientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente.proactividad y visión anticipatoria.comunicación clara con interlocutores de distintos niveles.visión estratégica con capacidad de ejecución operativa.beneficiosproyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento.liderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo.entorno ágil con cultura de reconocimiento del talento.modalidad híbrida 3-2, jornada 10:*:00 (l-v).
fijo (a negociar según perfil y experiencia) + variable + retribución flexible.
#j-*-ljbffr