Nombre de la posición: vendedor principal
estamos buscando un profesional experimentado y apasionado por las ventas que se encargue de llevar a cabo proyectos comerciales complejos y contribuya al crecimiento de nuestro negocio.
descripción del trabajo
responsabilidades clave:
* mantener actualizado el portafolio de productos y servicios para ofrecer soluciones innovadoras y satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
* establecer contactos con nuestra red de partners y visitarlos regularmente para reforzar los proyectos comerciales y mantener una relación cercana con nuestros clientes finales.
* crear planes de capacitación para nuestros canales que permitan la difusión de nuestros productos a los gerentes de marca y generar ventas especializadas en nuestro producto y calidad, aumentando el porcentaje de éxito de la venta.
* acompañar a nuestros canales en el proceso de ventas, organizando recursos, asesorías técnicas, presentaciones, etc.
* cumplir con nuestras cuotas de ventas asignadas y nuestros indicadores clave de rendimiento (kpis).
* asegurar que nuestro programa de canales se ejecute según nuestra estrategia de negocio.
* mantener y actualizar nuestra plataforma crm de manera oportuna y recurrente.
* realizar seguimiento y análisis de cumplimiento de objetivos (ventas), generando relaciones a largo plazo con nuestros partners que permitan una compra recurrente de nuestras soluciones.
* preparar informes de gestión y planes iniciales de negocios.
* consolidar información para realizar el proyecto.
* visualizar proyectos futuros y la generación de demanda.
* desarrollar un trabajo en equipo efectivo con las diferentes áreas de la empresa, dando respuesta oportuna al cliente.
* desarrollar negocios y proyectos; y dar seguimiento a su cierre.
* actuar como intermediario entre el partner y la empresa para garantizar la claridad en los requisitos del negocio.
* mantener una relación cercana con nuestro ecosistema de canales.
* elaborar la previsión de producto y colaborar con nuestro equipo logístico para la planificación y control de inventarios.
* negociar cotizaciones de ventas y pedidos de compradores con mayoristas, obteniendo niveles de antigüedad y rotación de existencias dentro de los objetivos establecidos por la cuenta asignada.
* coordinar a nuestros gerentes de producto externos asignados a sus cuentas de canales.
requisitos mínimos de educación y experiencia
entre 3 a 5 años de experiencia en el campo comercial, preferiblemente en ventas b2b – ventas a través de canales.
conocimientos técnicos de la infraestructura del centro de datos, incluidas las soluciones eléctricas y térmicas.
dominio de paquete office: word, excel, powerpoint (intermedio-avanzado).
habilidad para manejar herramientas tecnológicas de comunicación como outlook, teams, zoom y similares.
excelente comunicación y habilidades interpersonales.
capacidad para gestionar proyectos de manera eficaz y eficiente.
excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
excelentes habilidades de trabajo en equipo y gestión de proyecto.
disponibilidad para viajes del 25%.
requisitos deseables
deseable estudios de posgrado en mercadeo, ventas consultivas, gerencia de ventas.
deseable manejo de powerbi.
deseable manejo de inglés intermedio-avanzado.
educación profesional de pregrado en carreras como ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica, áreas administrativas similares o afines.
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