職務内容
総合電子書籍ストア「book☆walker」のアセットを活用し、法人向け事業の拡大をリードするポジションです。
既存の枠にとらわれず、クライアントのニーズから新しいプランや提供価値を設計し、アライアンス構築・事業開発を主導いただきます。
具体的には、企業やサービス提供事業者に対して、コンテンツ資産を活用した新規アライアンスの企画・提案・条件設計・社内調整・実行まで一貫して担当していただきます。
マニュアルに沿った営業ではなく、
* 顧客課題の把握
* 価値提供のプランニング
* 料金設計や利用条件の検討
* 社内ステークホルダーとの要件調整
* パートナーとの交渉・契約推進
まで担う、事業開発型のアライアンス推進を期待しています。
■具体的な業務内容
①アライアンスの企画・開拓(顧客課題の把握~価値提供設計)
法人向けアライアンスの企画・新規パートナー開拓
市場・競合調査を踏まえた仮説構築と事業拡大施策の企画立案
②提携条件の設計・交渉・クロージング(料金設計・利用条件検討)
利用条件・料金体系など提携スキームの設計
パートナー企業との折衝・契約に向けた交渉およびクロージング
③社内ステークホルダーとの要件調整・推進(社内調整)
営業・編集・開発・法務などの関連部門と連携した要件整理と実行推進
④アライアンス施策の運用サポート・改善(成果最大化)
パートナーとの共同施策の運用支援
効果検証を通じた改善提案、成果最大化に向けた継続的な改善活動
ポジションの魅力
* 法人向けアライアンスは、売上インパクトが桁違いです。
* 従来の個別営業と比較しても、事業成長を牽引できる点が大きな魅力です。
必須要件
* 法人営業(新規開拓)またはアライアンス推進の実務経験(目安:2年以上)
* it業界、webサービス、デジタルコンテンツ業界での事業開発・営業経験
* 提案資料作成、プレゼンテーションのご経験
* 社内外との調整・コミュニケーション能力
歓迎要件
* 電子書籍・出版業界への知見や興味
* 新事業立ち上げ、パートナービジネスの経験
求める人物像
* book☆walkerのアセットや電子書籍の可能性を理解し、法人向けの新しい価値づくりに面白みを感じる方
* 決まった答えのない状況でも、顧客課題を起点に仮説を立て、提案・条件設計まで自走できる方
* 社内外のステークホルダーを巻き込みながら、調整・交渉・実行を一貫してリードできる方
* 相手企業の事情や制約を踏まえて、現実的な着地点をデザインできるバランス感覚を持つ方
* 立ち上げフェーズの環境で、仕組みづくりや業務構築に主体的に取り組める方
職種 / 募集ポジション 【電子書籍事業】book☆walker|ビジネスディベロップメント(アライアンス開発担当) 雇用形態 正社員 給与 年収 500万円 〜 802万円 前職を考慮し、当社基準により決定いたします。 昇給:年2回(6月・12月)本人の能力・役割に基づいて評価 賞与:年2回(6月・12月)本人の成果に基づいて支給 ※ご入社時期、個人の評価、会社の業績により夏季賞与・冬季賞与額が変動いたします。 ※退職金は前払い退職金制度 ▼2026年4月1日以降の変更点 ・前払い退職金制度廃止 勤務地
* 東京都中央区銀座四丁目12-15 歌舞伎座タワー 地図で確認
勤務時間 フレックスタイム制(標準労働時間8時間)または労働基準法第41条適用者 休日 完全週休2日制(土・日)、祝日 ・年次有給休暇(入社日に6日、入社日の3ヶ月後に15日付与) ・記念日休暇 ・年末年始休暇(12/29~1/3) ・リフレッシュ休暇(年度ごとに2日間付与) ・特別(慶弔)休暇 ▼2026年4月1日以降の変更点 ・年末年始休暇:「12/29~1/3」⇒「12/29~1/4」に変更 福利厚生 ・確定拠出年金制度 ・財形貯蓄制度 ・社員持株会制度 ・社内カウンセリング制度 ・同好会 ・健康保険組合各種サービス ・社員限定美容室 ・提携保育所 ・福利厚生助成金 加入保険 各種社会保険完備(関東itソフトウェア健康保険組合) 受動喫煙対策 屋内禁煙(屋内喫煙可能場所あり) 選考プロセス 書類選考後、2~3回の面接を想定しています。 ※一次面接までに当社が指定する適性検査を受検いただきます。 手当・制度 ・テレワーク手当 ※テレワーク対象となる社員(条件有り)に対し、月額2万円を支給 ・通勤交通費手当(上限月額50,000円) ※テレワーク対象者は原則支給しない ただし、業務指示における出社時の交通費は会社が認める範囲で別途支給 ・育児手当(上限月額50,000円) ※扶養の子の保育料の半額を支給 ・役職手当(役職に応じて支給) ・資格取得手当制度 ・サブスク手当(対象のサブスクを契約している場合、月額2,000円を支給) ▼2026年4月1日以降の変更点 ・役職手当廃止 ・サブスク手当:月額2,000円⇒3,000円に変更 会社情報 会社名 株式会社ドワンゴ 代表者 代表取締役社長 夏野 剛 事業内容 ネットワークエンタテインメントコンテンツ及びシステムの企画、開発、運用、サポート、コンサルティング 設立 1997年8月6日 資本金 1億円 本社 〒 東京都中央区銀座 歌舞伎座タワー 五番町オフィス 〒 東京都千代田区五番町3-1 五番町グランドビル 親会社 株式会社kadokawa 子会社 株式会社バンタン 株式会社スパイク・チュンソフト spike chunsoft, inc. 株式会社バーチャルキャスト 株式会社カスタムキャスト 株式会社geexplus 株式会社publus
* apply now