FUNCIONES PRINCIPALES:
- Planificar, supervisar y organizar las actividades del equipo de ventas, así como lograr los objetivos de ventas y mezcla por segmento de negocio:
oLíneas de Margen
oLíneas de Volumen
oLíneas de Automotriz
Mantener actualizada la Política Comercial en línea con la Estrategia y el Modelo de Negocio
- Preparar planes y presupuesto de ventas.
- Establecer metas y objetivos de ventas
- Establecer y mantener actualizados los esquemas de incentivos de ventas
oPara los Clientes
oPara los Vendedores (VT y VD)
- Calcular la demanda para pronósticos de ventas y generar estrategias e incentivos para lograrlos
- Supervisar y coordinar las actividades de los Líderes de Venta a su cargo.
- Diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.
- Diseñar e implementar planes de expansión hacia nuevos territorios y segmentos de clientes.
- Desarrollar estrategias innovadoras para la consecución de metas
- Desarrollar esquemas de compensación variable (Comisiones/Bonos/Reconocimientos) para motivar a que la fuerza de ventas logre los objetivos
- Vigilar que los distintos segmentos estén adheridos a la Política Comercial de Precios y Beneficios comerciales.
**Requisitos**:
Lic. concluida en área de administración o afín, preferentemente maestría en marketing y/ algún estudio en estrategia comercial.
Comprobar mínimo 5 años en dirección comercial.
- Formación y desarrollo de equipos de al menos 40 vendedores y 4 territorios / zonas con perfiles distintos para diferentes segmentos y potencial de venta.
- Haber atendido y desarrollado un grupo de al menos 2,000 clientes
- Haber vendido y desarrollado la variedad en sus clientes con al menos 5,000 SKUs, 100 Proveedores y 50 Grupos de Productos a través de su equipo de ventas.
- Atención de clientes e identificación de necesidades no expresadas.
- Mitigación de riesgos de cartera.
- Excel (Nível Experto).
- Gestión de Inventarios.
- Garantías y devoluciones.
- Gestión de catálogos y materiales de exhibición para los puntos de ventas.
OFRECEMOS:
Sueldo Competitivo
Prestaciones superiores a las de ley
Auto utilitario
Disponibilidad para radicar en otra ciudad
Horario hibrido
Desarrollo directivo y comercial
Capacitaciones