El rol
* responsable de expandir nuevos negocios en el mercado de salud y beneficios.
* prospección de empresas en distintos niveles de mercado (por ejemplo, mercado mediano y grande).
* planear estrategias de venta, mapeo de mercado, generación de leads, acercamientos comerciales, agendamiento de reuniones, presentación de propuestas de valor, desarrollo de proyectos, cierre de ventas, negociación, formalización de contratos y alineación financiera.
* alimentar la herramienta de crm y dar seguimiento a todo el proceso de evolución del desempeño para garantizar una correcta gestión del pipeline.
* conocimiento de productos de aseguradoras y promoción de relaciones sólidas con socios comerciales.
* responsable de generar indicadores relacionados con el proceso de ventas y las propuestas.
* responsable de la intermediación entre las áreas internas de la compañía (broking, operaciones, client facing y ti) para la coordinación y preparación de propuestas técnicas y rfp, siguiendo nuestro modelo de excelencia profesional.
* responsable de expandir la participación de mercado en prospectos (todos los productos de h&b).
* gestión del embudo de ventas; responsable de la comunicación entre las áreas de la compañía para cross selling y cross lead.
* responsable de proponer y crear una agenda externa (eventos, webcasts, entre otros).
los requerimientos
* experiencia en el área comercial de seguros, específicamente en beneficios (gastos médicos, salud y vida), en posiciones de liderazgo.
* habilidad de liderazgo para la gestión de proyectos internos.
* experiencia en brokers y/o compañías de seguros en funciones comerciales relacionadas con beneficios.
* perfil consultivo, con enfoque hunter y altas habilidades de persuasión.
* alto nivel de trabajo en equipo y liderazgo.
* capacidad para generar empatía y causar una buena primera impresión en clientes y prospectos.
* persona disciplinada, con organización de procesos y controles internos (sistemas de soporte).
* experiencia en el mercado asegurador, específicamente en salud y beneficios.
* orientación a resultados y compromiso con el logro de objetivos.
* desirable contar con cartera de clientes y/o pipeline desarrollado.
* dominio del paquete office (principalmente powerpoint y excel).
igualdad de oportunidades en el empleo
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