Id de la solicitud: *únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.*- ejec especializado/a clover - guadalajara*propósito*:el ejecutivo scotiapos empresarial es responsable de la promoción, comercialización y colocación del portafolio integral de soluciones de adquirencia del banco, habilitadas a través de fiserv, para clientes del segmento banca empresarial.identifica las necesidades del cliente y diseña propuestas de valor que integren soluciones de aceptación de pagos presenciales, no presenciales y omnicanal, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, la calidad del servicio y el apego a las políticas, normativas y lineamientos internos del banco.reporta al team leader de la zona ( gtb) y asegura cubrir las necesidades de los clientes mediante la entrega de la solución tecnológica, asesorándolo sobre el dispositivo más adecuado para cada tipo de negocio.*actividades*:- se conduce bajo una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del banco, así como sus sistemas y conocimientos.gestión comercial y desarrollo del negocio- prospectar y desarrollar clientes del segmento empresarial utilizando bases del banco y generación de oportunidades propias.- comercializar el portafolio completo de adquirente fiserv, incluyendo:- terminales punto de venta (clover y pos tradicionales)o soluciones de ecommerce y pagos no presencialeso pagos omnicanal e integraciones con sistemas del clienteo soluciones de valor agregado (tokenización, antifraude, conciliación, reportes, etc.)- identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de volumen transaccional.- revisar junto con fiserv propuestas comerciales alineadas al perfil y necesidades del cliente.- asegurar el cumplimiento de metas de ventas, facturación y volumen.liderazgo del equipo de ventas:- colaborar con las áreas de producto, fiserv, implementaciones, operaciones, riesgos y procesos para asegurar una correcta entrega de la solución.- asegurar la integración y entrega completa de expedientes.- dar seguimiento al pipeline comercial y al estatus de cada oportunidad.- identificar oportunidades de mejora en procesos de venta y onboarding.retroalimentación del rendimiento:- será monitoreado bajo los indicadores clave de desempeño (kpis) del team leader de la zona ( gtb), quienes realizarán el análisis para identificar áreas de mejora y corregir la estrategia.- asegurar que los objetivos de ventas se alcancen en tiempo y forma.- asegurar su asistencia puntual a citas y seguimientos con clientes.- asistir y participar en las sesiones del equipo y capacitaciones obligatorias.gestión de relaciones con clientes:- desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave del segmento empresarial.- brindar asesoría consultiva sobre la mejor solución de aceptación de pagos.- dar seguimiento al proceso de implementación, activación y estabilización.- canalizar oportunamente incidencias y asegurar níveles adecuados de servicio.- identificar oportunidades de fidelización, retención y expansión de la relación.análisis y reportes:- trabajar en prospección tanto en frío como de cartera propia para captar clientes nuevos al banco, desarrollando referidos a partir de los mismos.- trabajar en la prospección de clientes utilizando las bases de datos proporcionadas por el banco para ofrecer el producto.- entregar informes periódicos sobre el volumen de ventas y casuística de su labor comercial del segmento de clientes que corresponda.- mantenerse actualizado en el uso de las herramientas de gestión de reportería.cumplimiento normativo:- asegurar que todas sus actividades cumplan con las regulaciones bancarias y normativas vigentes, así como la entrega de expedientes al 100%.- mantenerse al tanto de los cambios regulatorios.*requisitos*:- lic en áreas económico administrativas o afín- experiência en el negocio adquirente y medios de pago.- conocimiento del portafolio de soluciones de aceptación de pagos (pos, ecommerce, omnicanal).- experiência en atención a clientes del segmento empresarial o corporativo.- conocimiento en comercialización de soluciones tecnológicas o financieras.- entendimiento de modelos de integración y operación con fiserv.- excelentes habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.*ofrecemos*:- sueldo competitivo- contratación directa con la institución- prestaciones superiores a la ley- desarrollo profesional y crecimiento dentro del grupo scotiabank*torre scotiabank guadalajara*agradecemos tu interés.sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas"si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de atracción de talento"*bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo,