En hilton garden inn puebla, estamos buscando un líder comercial estratégico y dinámico para unirse a nuestro equipo como director de ventas.eres un profesional con visión de negocio, apasionado por la hospitalidad y con un profundo conocimiento del mercado poblano.serás el arquitecto de nuestras estrategias de ingresos, liderando e inspirando a un equipo de ventas de alto rendimiento para posicionar al hotel como el líder indiscutible en los segmentos corporativo, de grupos, bodas y eventos sociales en la región .como miembro del comité ejecutivo, tu misión será maximizar la rentabilidad del hotel, superar los objetivos de ingresos establecidos en el presupuesto anual y construir relaciones duraderas con nuestros clientes clave, todo ello mientras encarnas la cultura de servicio y los valores de hilton .¿qué harás en tu día a día?Estrategia y planificación comercial:desarrollar e implementar el plan de ventas y mercadotecnia anual del hotel, alineado con los objetivos corporativos y las tendencias del mercado local .analizar las tendencias del mercado poblano y la actividad de la competencia para identificar oportunidades de negocio, ajustar estrategias de precios y optimizar la mezcla de mercado (corporativo, grupos, leisure) .colaborar estrechamente con el equipo de revenue management para establecer estrategias de precios predictivas, elaborar pronósticos precisos de ingresos por habitaciones y eventos, y maximizar la cuota de mercado .identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados emergentes dentro del estado y zonas de influencia .liderazgo y desarrollo de equipo:liderar, mentorizar y motivar al equipo de ventas (ejecutivos de ventas, coordinador de eventos, etc.), fomentando una cultura de alta exigencia, colaboración y desarrollo profesional .gestionar el reclutamiento, la retención y la evaluación del desempeño del equipo, estableciendo metas claras de actividad y consecución de objetivos .promover una cultura de coaching continuo para perfeccionar las técnicas de venta y cierre de todo el equipo .gestión de cuentas y ventas:gestionar y desarrollar una cartera personal de cuentas clave (corporativas, gubernamentales y organizadores de eventos) para asegurar la lealtad y el crecimiento del negocio .liderar personalmente negociaciones complejas con grandes corporativos y organizadores de congresos y convenciones .supervisar la gestión del equipo en la prospección de nuevos clientes, visitas de ventas, inspecciones del hotel y participación en eventos de networking y ferias locales .asegurar la correcta preparación y seguimiento de contratos y convenios corporativos, garantizando que se ajusten a las políticas de precio y condiciones del hotel .relaciones con clientes y grupos de interés:cultivar relaciones sólidas con los principales generadores de negocio: asociaciones empresariales (como canaco, coparmex puebla), organizadores de bodas y eventos, y autoridades de la oficina de convenciones y visitantes (ocv) .representar al hilton garden inn puebla en eventos de la industria y reuniones con socios comerciales para fortalecer la imagen de la marca .trabajar en conjunto con la gerencia del hotel y los equipos operativos (recepción, alimentos y bebidas) para garantizar una experiencia excepcional al cliente durante la estancia y ejecución de eventos .seguimiento y reporteo:preparar y presentar informes mensuales de desempeño comercial a la gerencia general y a los propietarios del hotel, detallando el avance de metas, el pipeline de oportunidades y las actividades del equipo .monitorear el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño y ajustar las tácticas de venta para asegurar el cumplimiento del presupuesto .lo que buscamos en tiexperiencia y formación:educación: título universitario en administración de empresas, hotelería, turismo, marketing o carreras afines .experiencia: mínimo de 5 años de experiencia progresiva en el área de ventas dentro de la industria hotelera, con al menos 2-3 años en un puesto de liderazgo (gerente de ventas o director de ventas) .conocimiento del mercado: indispensable conocimiento profundo del mercado corporativo, industrial y social de puebla.se valorará altamente tener una cartera de contactos establecida en la región .experiencia multi-marca: experiencia en hoteles de marca (hilton, marriott, etc.) o de lujo es altamente deseable .idiomas: dominio del español.inglés avanzado (conversación y redacción) indispensable para negociaciones y reportes corporativos .software: manejo avanzado de herramientas de crm (preferentemente delphi fdc o salesforce), microsoft office (excel, powerpoint, word) y sistemas de gestión hotelera (pms) .habilidades y competencias clave:liderazgo inspirador: capacidad comprobada para liderar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento .orientación a resultados: sólidas habilidades de venta consultiva y cierre, con un enfoque implacable en el logro de objetivos y metas de ingresos .visión estratégica y analítica: capacidad para analizar datos financieros y de mercado, identificar tendencias y tomar decisiones basadas en datos para ajustar la estrategia comercial .habilidades de negociación: excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación a nivel directivo con clientes y socios comerciales .orientación al cliente: pasión por crear experiencias memorables para los huéspedes y construir relaciones a largo plazo .trabajo en equipo: capacidad para colaborar eficazmente con todos los departamentos del hotel y con los equipos de soporte regional de hilton ¿estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel y llenar la tierra de luz y calidez a través de la hospitalidad?¡postúlate hoy!.-requerimientos- educación mínima: educación superior - licenciatura5 años de experienciaedad: entre 28 y 49 añospalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, hotelier, hostelero