Vacante: key account executive (kae) — clientes retail
ubicación: guadalajara, jalisco
tipo de puesto: tiempo completo | presencial / híbrido
área: comercial / ventas retail
reporta a: gerente comercial o director comercial
objetivo del puesto
ser responsable del desarrollo, gestión y crecimiento de las cuentas clave de retail nacionales (costco, walmart, heb, chedraui, soriana, city club, etc.), asegurando una ejecución comercial impecable, el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, y una relación sólida con los compradores y áreas internas de la empresa.
principales responsabilidades
* gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas del canal retail.
* ejecutar y dar seguimiento a planes comerciales, promociones y estrategias de exhibición por cliente.
* negociar espacios, condiciones comerciales, acuerdos anuales y precios con compradores.
* monitorear el desempeño de venta y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas.
* analizar márgenes, rentabilidad, descuentos y costos logísticos asociados a cada cuenta.
* coordinarse con áreas internas (logística, marketing, finanzas y producción) para garantizar cumplimiento en entregas, facturación, devoluciones y cobranza.
* elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de sell in / sell out.
* participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, lanzamientos y materiales promocionales para el canal retail.
* supervisar la correcta ejecución en piso de venta (planogramas, promociones, degustaciones, etc.).
* apoyar en la planeación de demanda y en la definición de forecast por cliente.
perfil del candidato
* licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio, negocios internacionales o afín.
* experiencia mínima de 3 años como kae o ejecutivo comercial en empresas de consumo masivo (idealmente alimentos, bebidas o productos gourmet).
* conocimiento sólido del canal retail moderno (costco, walmart, heb, chedraui, soriana, etc.).
* capacidad de análisis de indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad y rotación.
* habilidad para negociar con compradores de alto nivel.
* experiencia en manejo de proyecciones de venta, presupuestos y rebates.
* deseable manejo de herramientas tipo nielsen, gs1 syncfonía, o plataformas edi de retail.
* nivel intermedio-avanzado de excel y powerpoint.
* inglés intermedio (deseable para comunicación con retailers internacionales).
competencias clave
* negociación estratégica
* orientación a resultados
* pensamiento analítico y financiero
* comunicación efectiva
* planeación y organización
* enfoque al cliente
* trabajo colaborativo interdepartamental
condiciones sugeridas
* sueldo base competitivo
* bonos por desempeño y cumplimiento de objetivos.
* herramientas de trabajo: laptop, celular, viáticos.
* oportunidad de crecimiento dentro de la estructura comercial.
* ambiente de trabajo dinámico y de alto impacto dentro de una empresa en expansión nacional e internacional.