Objetivo del puesto
1. liderar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de liumaq en la región asignada (chihuahua, coahuila, durango, zacatecas), asegurando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones. El gerente regional será responsable de implementar el manual de ventas, capacitar al equipo comercial y garantizar un pipeline saludable en salesforce, priorizando la venta de valor y respaldo por encima del precio.
responsabilidades principales1. Gestión comercial
* desarrollar y ejecutar el plan de acción comercial por zona.
* dar seguimiento al pipeline de oportunidades en salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).
* coordinar estrategias de venta por tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.
* implementar los scripts y argumentarios definidos en el manual de ventas.
* asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).
2. Supervisión y capacitación
* capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
* realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.
* evaluar desempeño comercial con kpis (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).
3. Seguimiento a clientes clave
* atender directamente a cuentas estratégicas (ej. Gcc, ica, holcim, first majestic).
* mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
* identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.
4. Coordinación interna
* trabajar de la mano con:
* dirección comercial para reportes de ventas y cumplimiento de metas.
* dirección administrativa en temas de financiamiento (bancrea) y facturación.
* dirección operativa en logística de entrega, talleres y servicio postventa.
* asegurar correcta comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.
5. Inteligencia comercial
* analizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona).
* proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.
* colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación para apoyar cierres de ventas.