ROL DEL PUESTO:Dirigir y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, alineada con la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible.
Coordina la relación con clientes principal, lidera al equipo de ventas y colabora con áreas técnicas para garantizar propuestas competitivas y alineadas con las capacidades productivas.El Gerente de Ventas es el líder comercial de la organización.
Su razón de ser es convertir oportunidades de negocio en relaciones rentables y sostenibles, alineando las necesidades del cliente con la propuesta de valor de la empresa.
Apoya a generar la visión estratégica de ventas, la toma de decisiones comerciales clave y la gestión de equipos de alto rendimiento.CONOCIMIENTOS :Diseño y funcionalidad de arneses eléctricos automotrices.Costeo industrial y análisis de rentabilidad por proyecto.Gestión de proyectos y lanzamientos automotrices.Normas de calidad: IATF 16949, ISO 9001, APQP, PPAP, FMEA.Liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave (OEMs o Tier 1).
CRM y ERP (Salesforce, SAP, Oracle, etc.).
Logística y cadena de suministro automotriz.Análisis de mercado y competencia.Técnicas de negociación y cierre de ventas industriales.Indicadores de desempeño comercial (KPI, forecast, margen, etc.).
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO:Aumentar la rentabilidad de la empresa anualmente con base en el sales success de acuerdo a lo acordado en los BPs del proyecto o el acuerdo anual con el directorMantener un margen de utilidad promedio mínimo del 10% en todos los proyectos cotizados.Coordinar con todas las áreas la entrega de cotizaciones de cambios técnicos y nuevos proyectos completas en un plazo no mayor a 5 días hábiles para cambios y 30 dias para nuevos proyectos.Desarrollar y ejecutar al menos 3 estrategias comerciales nuevas por año y/o encontrar al menos 3 nuevos clientes y proyectos con su correspondiente cotización.Gestionar y administrar presupuestos y personal asignadoAsegurar el 100% de los claims realizado a los clientes por paros, baja de producción, materiales obsoletos.Satisfacción del cliente mayor al 90% en todas las areas, DT, Logística, Ventas, CalidadRevisar el flujo de efectivo contra presupuesto y asegurar cumplimientoActiva Participacion en la elaboracion de presupuesto anual y comparaciones con Planes de Negocio
📌 Gerente De Ventas
🏢 SE Bordnetze - Mexico, S.A. de
📍 Acuamanala de Miguel Hidalgo