Objetivo del puesto: Ser el responsable directo de la comercialización de las soluciones del portafolio de productos, que principalmente se componen por ventas móviles telefonía celular y M2M 70%, ventas de otros servicios como omnicanalidad (A2P, UCaaS.
CCaaS) y Servicios fijos o satelital (Internet) 30%. Desde el ciclo de venta (prospección, venta, cierre, facturación y en determinados casos cobranza) hasta la proyección en clientes nuevos o asignados en la cartera a corto, mediano y largo plazo, para lograr generar la cuota de venta mensual y anual de Ingresos, margen y venta.
También debe actualizar y reportar su actividad comercial de manera eficiente en el CRM o cualquier herramienta que decida la dirección. Experiencia:Mínimo 3 años en ventas B2B de preferencia pero no limitativo en el sector telecomunicaciones o TI.
Comprobada experiencia en la gestión de cuentas corporativas, cierre de contratos de alto valor y ventas consultivas. Responsabilidades: Gestión de cuentas corporativas. Cierre de contratos de alto valor. Ventas consultivas. Prospección de cuentas clave y desarrollo de relaciones a largo plazo. Identificación de necesidades empresariales y mapeo de soluciones móviles que generen valor. Manejo de CRM (Salesforce) y herramientas de productividad (M365). Habilidades Requeridas: Experiencia en la venta de telefonía celular. Conocimiento en CRM y herramientas de Office 365. Preferiblemente experiencia en venta de otros servicios fijos. Deseable conocimiento en el uso de herramientas de IA (Ej: ChatGPT, Copilot, etc). Competencias:Sólida capacidad de comunicación. Empatía para comprender las necesidades del cliente. Capacidad para resolver problemas. Adaptabilidad en un campo en constante evolución. Fuerte espíritu colaborativo y habilidades de trabajo en equipo. Negociación estratégica y cierre de ventas consultivas. Habilidades Preferidas: Conocimiento de productos como: Planes móviles corporativos, Terminales Móviles, M2M/IoT. Comprensión básica de conectividad móvil, VPN, APN, seguridad móvil, servicios fijos, etc. Capacidad para trabajar con áreas de producto, pricing, legal e ingeniería para diseñar propuestas integrales.
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