*descripción del trabajo*:
buscar oportunidades para crecer la base actual de clientes on premise premium y tradicional manteniendo la base de negocio, buscando incrementar el resto del portafolio (crecimiento vertical).
capturar clientes nuevos (crecimiento horizontal) de los principales giros de on premise premium y tradicional para cumplir con el objetivo mensual y anual en términos de clientes, volumen, ventas netas y rentabilidad.
liderar, negociar y aterrizar propuestas comerciales con los clientes siendo consistentes con la estrategia y políticas del canal on premise y de cs.
mostrar capacidades de conocimiento del canal de on premise /centros de consumo aprovechando sus capacidades de: entendimiento, innovación, creatividad y ejecución para lograr mantener y obtener nuevos clientes para la compañía.
desarrollar y coachear al equipo de venta tradicional y/o especializada a su cargo.
productividad de coolers mínimo al 85%.
1.mantener y crecer la cartera de clientes actuales (crecimiento vertical) y capturar nuevos clientes (crecimiento horizontal) de los diferentes giros de on premise premium y tradicional de acuerdo a la estrategia, procesos, políticas y procedimientos del canal y de cs.
análisis a detalle de factibilidad de los clientes y elaboración de maps de acuerdo al proceso y políticas para la solicitud de exclusivas, bonificaciones y apoyo en activaciones / merchandising.
2.administrar la cartera actual de clientes (venta, abasto, saldos, créditos, cobranza, exclusivas, bonificaciones, contratos etc.)
3.responsable de la relación comercial con los clientes, basada en las prácticas y condiciones comerciales negociadas.
4.análisis a profundidad de cada cliente y desarrollar propuestas comerciales de crecimiento.
5.elaboración acuerdo con las condiciones comerciales negociadas y aprobadas en el map (aterrizarlas en contrato).
6.desarrollo y ejecución de activaciones / merchandising en los pdc para incentivas el consumo de nuestro portafolio.
7.comunicar a los clientes cambios en precios, condiciones comerciales, razón social, lanzamientos, promociones etc.
8.participar en la elaboración del contrato y estrategia del canal
*recompensas totales*:
1.prima vacacional
2.aguinaldo
3.utilidades
4.fondo de ahorro
5.vales de despensa
6.sgmm
7.seguro de vida
*requisitos*:
escolaridad universitario titulado (administración, mercadotecnia, ing. Industrial)
experiencia 3-4 años en ventas en la industria de productos de consumo
idiomas inglés 80% y 90% capaz de desarrolar presentaciones
equipo de oficina computadora laptop
conocimientos ventas canal on premise, negociación dueños/gerentes, desarrollo de promociones/activaciones, entendimiento y desarrollo de p&l / propuestas comerciales
habilidades extrovertido, dinámico ,desenvuelto, negociación,
optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión, alta capacidad para crear relaciones personales y comerciales, sinergias con equipos interdisciplinarios, liderazgo, trabajo en equipo, sociable.
*descripción de la empresa*:
te invitamos a formar parte de grupo peñafiel una empresa de keurig dr pepper (kdp). Kdp es una empresa líder en la producción y distribución de bebidas frías y calientes, para satisfacer todas las necesidades de consumo en cualquier momento y lugar, con operaciones en estados unidos, canadá, méxico, europa y asia. Contamos con más de 27,000 mil empleados, más de 150 centros de distribución y 30 plantas.
en méxico operamos bajo el nombre de grupo peñafiel, haciendo referencia a nuestra marca más representativa para los consumidores mexicanos, con más de 70 años de historia. Contamos con un fuerte portafolio de bebidas carbonatadas y no carbonatadas con marcas líderes como: peñafiel agua mineral, naranjada, limonada, peñafiel sabores, clamato, squirt entre otras
¿te gustaría ser parte de este gran equipo?
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