Sales development representative (sdr) definición del rol un sales development representative (sdr) es responsable de la prospección de clientes potenciales, siendo el primer contacto entre la empresa y los prospectos. Su objetivo es calificar leads y generar oportunidades comerciales para que el equipo de ventas las cierre. Es una figura clave en el embudo de ventas, especialmente en entornos b2b y saas. Funciones principales identificación de prospectos: analizar audiencias y seleccionar perfiles de cliente ideal (icp). 2. Prospección activa: llamadas en frío, correos personalizados, mensajes en linkedin. 3. Calificación de leads: evaluar si el prospecto tiene potencial real de compra. 4. Agendamiento de reuniones: con account executives o representantes de ventas. 5. Seguimiento inicial: mantener contacto hasta que el lead esté listo para avanzar. Habilidades clave comunicación clara y estructurada. 2. Escucha activa y empatía: para captar los “pains” del cliente. 3. Resiliencia: manejar el rechazo sin perder motivación. 4. Mentalidad analítica: para entender datos y priorizar leads. 5. Disciplina y organización: para gestionar múltiples interacciones diarias. Indicadores de desempeño (kpis) reuniones generadas. 2. Oportunidades creadas. 3. Pipeline activo. 4. Tasa de conversión de reuniones a oportunidades. 5. Fuentes de leads y efectividad por marca/producto. Prestaciones de ley vales topados bono 1500 mensuales variable vacaciones 12 dias asignacion de herramoentas de trabajp vales de gas sexo indistinto lun-vier 9:30 a 5:30 esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: