Somos una empresa de atención sanitaria innovadora e internacional que tiene un único propósito: perseguir los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. También somos una empresa en la que puedes crecer y desarrollar tu carrera profesional, con oportunidades de explorar, establecer conexiones con la gente y llevar al máximo los límites de lo posible. ¿estas preprado para empezar?
*descripción específica*:_(principales responsabilidades)_*
- diseñar planes de crecimiento en conjunto con el cliente para ejecutar la estrategia de cada unidad de negocio, franquicia y familia, y potencializar el portafolio acorde a sus necesidades y del tipo de consumidor de su negocio, garantizando los objetivos de crecimiento esperados.
- gestionar la cartera de clientes asegurando la cobranza y el correcto seguimiento de pagos a clientes de las diferentes actividades del plan promocional, y del curso normal del negocio.
- catalogar las innovaciones de productos con una correcta colocación de inventario de acuerdo con los planes de la unidad de negocio.
- asegurar la disponibilidad y correcta dispersión de los productos a través del seguimiento de demanda, níveles de inventario, facturación y cobranza.
- identificar y mantener los básicos en los clientes, distribución, categorización de los productos por punto de venta, estrategia de precios etc
- implementar la estrategia de negocio de cada marca en el cliente
- identificar oportunidades de crecimiento para los clientes basados un conocimiento profundo y exhaustivo de los mismos, entiendo sus prioridades, factores de crecimiento, canales de venta, entre otros, apalancado en la solicitud de inversiones con roi positivo.
- participar activamente de procesos claves de la compañía relacionadas con el proceso de demanda, desarrollo de inversiones de trade marketing, manejo de cartera, mejora del flujo de caja entre otros.
- diseñar e implementar estrategias en conjunto con el cliente que permitan cumplir con los objetivos de venta (sell in / sell out) manteniendo los inventarios objetivo en el cliente.
- conocer y aplicar las políticas hse y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en seguridad vial y promocionar la cultura hse
- cumplir con las políticas y código de ética de la compañía
*relaciones internas*_(con quien y para que):_*
- unidad de negocio: estrategia de la marca en el cliente, lanzamientos de productos nuevos, actividades por marca en punto de venta, administración de categorías
- ci2c: gestión de cobranza y cartera
- supply chain: cpfr, níveles de servicio acordados con los clientes, procesamiento de órdenes de compra y entregas
- legal: elaboración de contratos y acuerdos comerciales
*relaciones externas*_(con _*_quien _*_y para que):_*
- compras: compradores y directores de compras de los clientes a su cargo: catalogación de productos, revisiones de negocio, negociación de objetivos de venta y condiciones comerciales, actividades en punto de venta.
- marketing: administración de categorías, actividades trade marketing
- abasto: logística de sus clientes, modificación de citas de entrega cuando haga falta, fill rate, inventarios
- recursos humanos: para coordinar capacitaciones con fdv
- sistemas: implementación de proyectos, planes de lealtad e intercambio de información
- legal: elaboración de contratos y convenios comerciales
- finanzas: seguimiento a cobranza, cartera y plazo de pago
- gerencia de operaciones: presentación y ejecución de planes acordados
experiência mínima de 2 años como kam
conocimiento de mercado de consumo y/o farmacéutico
nível licenciatura
paquetería, office medio-avanzado, auditorias de mercado, excel avanzado
inglés intermedio
disponibilidad de tiempo completo y para viajar.
requerido en monterrey. Mexico.
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