馃幆 objetivo del puesto
desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento industrial sector acerero, papelero, miner铆a, principalmente, logrando crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y expansi贸n de cartera de clientes. El rol implica liderazgo en negociaci贸n con cuentas clave, coordinaci贸n con operaciones para asegurar cumplimiento de entregas y propuesta de soluciones t茅cnicas-comerciales alineadas a las capacidades productivas.
馃敐 alcance del rol
* responsable de la gesti贸n comercial de una cartera industrial regional y nacional.
* desarrollo y ejecuci贸n de planes de cuenta para clientes estrat茅gicos.
* negociaci贸n de t茅rminos comerciales, precios y condiciones log铆sticas con enfoque en rentabilidad.
* coordinaci贸n con producci贸n, ingenier铆a y calidad para asegurar factibilidad t茅cnica, tiempos de entrega y cumplimiento de acuerdos.
* responsable del cumplimiento de metas de ventas, margen y cobranza de su cartera.
* identificaci贸n de oportunidades de desarrollo de producto y mejoras en la oferta comercial.
* supervisi贸n y mentoring de representantes de ventas y personal de soporte comercial.
馃攷 perfil profesional
* licenciatura en ingenier铆a, administraci贸n, negocios internacionales, mercadotecnia o af铆n.
* experiencia m铆nima de 5 a帽os en ventas industriales o b2b en el sector manufactura / transformaci贸n.
* experiencia gestionando cuentas clave y cerrando contratos de suministro de mediano a alto volumen.
* historial demostrable de cumplimiento de metas comerciales y mejora de m谩rgenes.
* habilidades de negociaci贸n, comunicaci贸n t茅cnica y gesti贸n de relaciones con clientes industriales.
* disponibilidad para viajar seg煤n cartera de clientes.
* ingl茅s intermedio a avanzado (deseable) para interacci贸n con clientes y proveedores internacionales.
馃搳 conocimientos clave
* conocimiento del ciclo de ventas b2b e intenciones de compra en clientes industriales.
* comprensi贸n de procesos productivos y capacidades de manufactura para alinear propuestas comerciales.
* formulaci贸n de propuestas t茅cnico-comerciales y an谩lisis de rentabilidad por cliente/proyecto.
* gesti贸n de precios, m谩rgenes, condiciones de cr茅dito y log铆stica.
* desarrollo de indicadores comerciales
* experiencia con procesos de licitaci贸n y contratos marco.
馃敡 competencias
* orientaci贸n a resultados y enfoque comercial estrat茅gico.
* capacidad de negociaci贸n y resoluci贸n de conflictos.
* trabajo colaborativo con 谩reas operativas y t茅cnicas.
* visi贸n anal铆tica y toma de decisiones basada en indicadores.
* liderazgo para desarrollar y motivar equipos comerciales.
馃挵 compensaci贸n
sueldo mensual bruto competitivo y acorde con experiencia.
paquete de prestaciones superiores a la ley y esquema de comisiones / bono por cumplimiento de metas.
馃搮 fecha estimada de ingreso
a convenir; disponibilidad para incorporarse en el corto plazo es deseable.