T2ó one. Somos un grupo global y aquí en méxico como agencia de marketing digital nos enfocamos en los resultados de negocio. Diseñamos, gestionamos y optimizamos estrategias de marketing transversal. Tenemos presencia a nível global con la oficina sede en madrid, en méxico, estados unidos, italia y canadá.
estamos en búsqueda de tu talento:
*digital new business manager / comercial*
*descripción del puesto*:
el *new business manager* es responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para generar ingresos netos y aumentar la participación de mercado. Será el principal responsable de implementar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de la agencia, estableciendo relaciones sólidas con nuevos y existentes clientes para garantizar su fidelidad y crecimiento en el largo plazo. Este rol requiere habilidades avanzadas de negociación, conocimiento profundo de marketing digital y medios offline, y la capacidad de colaborar de manera efectiva con equipos internos para impulsar resultados de alto impacto en un entorno altamente competitivo.
*experiência*:
- *mínimo 10-15 años* de experiência en ventas, preferentemente en el sector de marketing digital y medios offline.
- experiência en gestión de cuentas comerciales y ejecución de estrategias de ventas.
- red de contactos y cartera de clientes comprobable, con al menos 10 clientes activos.
- experiência en ventas b2b y b2c, trabajando con grandes cuentas corporativas.
*habilidades*:
- habilidades sobresalientes de comunicación y relaciones interpersonales.
- fuerte orientación al cliente y habilidades para construir relaciones de largo plazo.
- alta capacidad de análisis estratégico, planificación y organización.
- experiência demostrable en negociación y cierre de ventas.
- enfoque a resultados y trabajo por objetivos.
- capacidad de autogestión, independencia y trabajo en equipo.
- energía, empatía y disposición para generar oportunidades proactivamente.
- proactividad, autogestión e independencia.
*estudios*:
- título universitario en mercadotecnia, publicidad o carreras afines.
- deseable maestría en ventas, marketing o áreas comerciales.
- inglés avanzado.
*responsabilidades principales*:
- *desarrollar y gestionar el pipeline de ventas*: identificar oportunidades de negocio en el mercado, evaluando la viabilidad y rentabilidad de cada prospecto. Hacer crecer, mantener, convertir y realizar un seguimiento de una cartera saludable de oportunidades de grandes mercados/b2b en todos los emisores. Cumplir y superar los kpi del gm1.
- *establecer relaciones comerciales estratégicas*: actuar como punto de contacto y asesor de confianza para clientes, ofreciendo soluciones personalizadas. Apoya la gestión de relaciones clave con los clientes a nível directivo.
- *asistir a eventos de la industria y actividades de networking*: representar a la agencia de manera proactiva, generando conexiones significativas y oportunidades de negocio.
- *desarrollar propuestas comerciales efectivas y personalizadas*: en colaboración con el equipo de nnbb development y partners clave dentro del grupo t2ó one. Captura y organización de briefings, asegurando claridad en requisitos, objetivos, presupuestos y plazos.
- *analizar el mercado y la competencia*: realizar estudios y análisis para optimizar el enfoque comercial y anticipar tendencias de consumo.
- *negociar y cerrar contratos*: asegurar acuerdos ventajosos para ambas partes, desde la propuesta hasta la firma final.
- *coordinar con equipos internos*: colaborar con los equipos de desarrollo de productos, gestión de cuentas y partners clave para asegurar una entrega de valor constante al cliente.
- *monitorear y reportar el desempeño comercial*: llevar un seguimiento de los objetivos de ingresos y crecimiento. Asegurar un mínimo de dos reuniones semanales con prospectos de alto valor (clientes a+++). Responsable de capacitar al equipo de ventas y respaldar su desarrollo continuo del conocimiento del producto para permitirles vender a su pipeline.
*expectativas de rendimiento*:
- meta de ingresos*:10m/gm1 anual por cuentas ganadas, con metas mensuales definidas en colaboración con la dirección de new business*
*objetivos por periodo*
*a 1 mes*:
- familiarizarse con los servicios, la estructura de precios y los partners estratégicos de t2ó one.
- realizar un mapeo inicial de oportunidades de negocio en la cartera existente y en el mercado objetivo.
- asegurar una participación activa en al menos un evento del sector.
- concretar al menos 4 reuniones con prospectos calificados.
*a 3 meses*:
- generar un pipeline sólido de prospectos con al menos 10 leads calificados en seguimiento activo.
- cumplir con un mínimo de 2 reuniones de calidad por semana (clientes a+++).
- presentar al menos 3 propuestas comerciales que involucren colaboraciones estratégicas con partners clave de t2ó one.
- demostrar un conocimiento detallado de los sectores y mer