*la posición se encuentra basada en culiacán*
unete a la compañía logística líder en méxico
estafeta busca tu talento como
ejecutivo de cuenta
propósito general del puesto
maximizar la prospectación para atraer clientes potenciales nuevos, desarrollados y recuperados, registrando leads, oportunidades y pipeline, bajo la metodología de la compañía de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos en la gestión comercial, para lograr el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas y un alto nivel de servicio y satisfacción de los clientes.
descripción responsabilidades
1.¿qué hace?
analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio.
¿cómo lo hace?
prospectando y realizando un análisis de las necesidades de cada cliente
¿para qué lo hace?
para ayudar al cliente a moverse en cada etapa de su proceso de venta, crear confianza y certeza de tener la solución logística adecuada para su negocio.
2.¿qué hace?
mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos mediante diversas visitas que podrán implicar el traslado del empleado a una o varias ubicaciones, pudiendo realizarse estas visitas en el mismo día.
¿cómo lo hace?
mediante reuniones con clientes, presentaciones efectivas de las soluciones y servicios, negociar contratos y estrategias comerciales
¿para qué lo hace?
para tener una cartera fuerte que asegure el ingreso, que supere el presupuesto establecido.
3.¿qué hace?
crear un pipeline enfocado en un
conjunto de negocios estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes.
¿cómo lo hace?
con un enfoque sistemático que abarca desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas, con un énfasis en la calificación, el seguimiento y la optimización continua del proceso.
¿para qué lo hace?
para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer relaciones clave con clientes, mantener la competitividad, cumplir con los objetivos comerciales y garantizar la sostenibilidad a largo plazo del negocio.
4.
¿qué hace?
administrar su cartera de clientes desde la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de estafeta.
¿cómo lo hace?
a través del análisis de las condiciones y requerimientos del cliente y mediante la utilización de las herramientas y sistemas electrónicos de registro (gpc, crm_sap) proporcionadas por la compañía
¿para qué lo hace?
para asegurar un proceso fluido y cumplir con los estándares de calidad que beneficia tanto a la empresa como a sus clientes, lo que lleva a la satisfacción y la confianza en el servicio ofrecido.
sueldo base altamente competitivo $27,300
excelente esquema de comisiones
bono de gasolina $3000
fondo de ahorro
plan de retiro
sgmm poliza individual
vales de despensa
requerimientos:
licenciatura con título y maestría
conocimiento de ventas consultivas, análisis de mercados
conocimiento de impo, expo, logística
dominio de paquetería office
dominio intermedio del idioma ingles