Ensolisticalos límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división denegocios estratégicosque ofrece soluciones logísticas integrales 3pl, de latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de''business development ''escolaridad: licenciatura o ingeniería en negocios, administración, comercio, logística o afín. Maestria (deseable).ubicación: zona valle oriente san pedro garza garcia n.l disponibilidad para viajarexperiencia: desarrollo de negocios con clientes, venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales. +5 años en áreas de ventas de soluciones logística, procurment, etc.habilidades:comunicación, negociación, proactivo, servicio a cliente, resolución de problemas. Ingles - avanzado conversaciones de negocio.conocimiento en: metodologías de gestión integral de proyectos plataformas para seguimiento a clientes inglés intermedio-avanzado transporte, logística, distribución, 3plel reto consiste en: atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads). Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.). Ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales. Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia. Planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de solistica / go to market vigente. Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial commet. Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones. Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor. Liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de solistica, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: operaciones, procurement, solutions design, tecnología, jurídico, administración y finanzas, recursos humanos, gestión de riesgos, etc. Priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para solistica, tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, entre otros. Seleccionar y documentar en el crm los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta. Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para solistica. Presentar los proyectos (business case o win plan) ante el comité de proyectos (sesiones go/no go). Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente. Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial. Asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación (ship to profile).general solistica: mejora la experiencia del cliente, manteniendo un sentido de urgencia, anticipándose a solucionar contingencias, cumpliendo y excediendo las expectativas, así como manteniendo una comunicación asertiva y oportuna, a través de modelos de gestión definido realizar acciones que impacten de forma directa y efectiva a los objetivos planteados entre solistica y el cliente.ofrecemos sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.aplica por este medio y adjunta tu cv en pdf.en solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.¡muchas gracias por tu interés de trabajar en solistica!