Descripción de puesto
vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera, cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes, asegurando la rentabilidad de la compañía.
principales responsabilidades
1. asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios según sus necesidades para ofrecer propuestas diferenciadas y aumentar las ventas.
2. vender diversos productos y servicios a través de estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido.
3. prospectar clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar ventas, cartera y participación en el mercado.
4. gestionar pagos de cuentas corrientes y vencidas para garantizar el flujo de caja y cumplir con el objetivo de cartera vencida cero.
retos del puesto
* mantener un alto nivel de compromiso con los clientes.
* apegarse al plan comercial y obtener resultados sobresalientes.
* ejecutar acciones del plan integral, cobertura y captación de nuevos clientes.
* diseñar y gestionar el plan de ventas.
* reducir la cartera vencida.
habilidades y conocimientos requeridos
escolaridad: licenciatura en ingeniería civil, arquitectura o administración de empresas.
dominio del idioma inglés: básico
experiencia requerida: 1 año en área comercial, preferentemente en el giro.
conocimientos: estrategias de venta, desarrollo de reportes directos.
competencias críticas: manejo de conflictos, solución de problemas, astucia en los negocios.
relaciones
internas: gerente comercial, administrador de cartera
externas: cliente, equipo de bombeo
diversidad e inclusión en cemex
en cemex, promovemos la diversidad y la inclusión, respetando la no discriminación y fomentando un ambiente de equidad para construir un negocio sostenible y el bienestar de nuestros colaboradores.
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