Descripción de puesto
vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.
principales responsabilidades
* asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
* vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
* prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
* gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
* gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
retos del puesto
* nivel de compromiso que genera con sus clientes.
* apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto.
* ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos.
* diseño y gestión del plan de ventas.
* disminuir la cartera vencida.
habilidades y conocimientos requeridos
escolaridad :
* licenciaturas : ing. Civil, lic. Arquitectura, lic. Administración de empreas.
* dominio idioma ingles : básico
experiencia requerida :
1 año en área comercial (preferentemente en el giro)
conocimiento requerido :
* estrategias de venta
* desarrollo de reportes directos
competencias críticas :
* manejo de conflictos / solución de problemas
* astucia en los negocios
relaciones
internas :
* gerente comercial
* administrador cartera
externas :
* cliente
* cliente
* pumping team
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