Ejecutivo comercial seniorsector: arquitectura, construcción & real estate (high-ticket) ubicación: león, gto.
modalidad: presencialresumen del perfilbuscamos un ejecutivo comercial senior con perfil hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción.
el titular de esta posición será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor, desde la prospección estratégica y calificación de leads, hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento premium del despacho.responsabilidades estratégicas1.
gestión de oportunidades & conversión (inbound strategy)respuesta de alto impacto: garantizar una atención inmediata y prioritaria a leads cualificados por marketing, estableciendo un estándar de servicio premium desde el primer contacto.cualificación ejecutiva: aplicar metodologías de filtrado para identificar viabilidad financiera, tiempos de ejecución y autoridad de decisión, optimizando el tiempo invertido en prospectos con potencial real.seguimiento sistemático: implementación de secuencias de nutrición comercial (follow-up) para maximizar la tasa de conversión de prospectos en etapas de maduración.2.
desarrollo de negocio y alianzas (outbound strategy)expansión de mercado: ejecución de estrategias de prospección en campo (visita a desarrollos) y relacionamiento con actores clave del sector inmobiliario (brokers, master brokers).
networking de alto nivel: representación de la firma en eventos del sector y búsqueda proactiva de inversionistas y desarrolladores a través de canales digitales (linkedin) y redes de contacto.reactivación de cartera: minería de datos para detectar nuevas oportunidades en cartera inactiva y gestión de programa de referidos con clientes históricos.3.
negociación y cierre de proyectos (high-ticket sales)venta consultiva: presentación de propuestas arquitectónicas con un enfoque en valor, estilo de vida y retorno de inversión, trascendiendo la venta técnica tradicional.defensa del valor (value-based selling): manejo experto de negociaciones complejas, defendiendo los márgenes del despacho y la calidad de los materiales frente a objeciones de precio.formalización: gestión administrativa del cierre, asegurando la firma de contratos y el cumplimiento de los hitos financieros iniciales (anticipos).4.
inteligencia comercial & reportinggestión de pipeline (crm): mantenimiento riguroso de la integridad de los datos en el crm, asegurando visibilidad total del funnel de ventas en tiempo real.análisis de kpis: reporte semanal de indicadores clave de desempeño (tasa de conversión, volumen de propuestas, forecast de cierre) a la dirección.experiencia: mínimo 3-5 años comprobables en venta consultiva de alto valor (inmobiliaria premium, automotriz de lujo, seguros, construcción o servicios financieros).
competencias clave: negociación de alto nivel, comunicación asertiva, autogestión y orientación agresiva a resultados.herramientas: dominio de crm (hubspot, salesforce, pipedrive o similares) y paquetería office.mentalidad: enfoque 50% hunter (búsqueda activa) / 50% closer (cierre de oportunidades).
esquema de compensación competitivo (base + comisiones no topadas por cierre de proyectos).
respaldo de una firma sólida con portafolio de alta calidad.oportunidad de relacionamiento con clientes de alto perfil patrimonial.
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