*job function*:
pharmaceutical sales
*job sub function*:
sales - immunology (commission)
*job category*:
people leader
*all job posting locations*:
guadalajara, jalisco, mexico
*principales responsabilidades*:
- liderar los account teams para aquellas cuentas que están en proceso de adquisición de medicamentos o generación de demanda.
- preparar y adaptar el plan de cuenta, así como, convocar las sesiones y preparar las agendas.
- realizar visitas de campo con personal administrativo clave en los hospitales y a nível territorio para compartir mensajes de valor orientados a la generación y maximización de contratos.
- realizar visitas de campo para dar seguimiento al progreso de formatos, contratos y los requerimientos de los stakeholders administrativos a nível central y/u hospitales clave para avanzar en los procesos de compra por paciente específico y/o de compra consolidada/institucional.
- obtener con base en los resultados de sus actividades en campo y relacionamiento con stakeholders, conocimientos que permitan identificar tendencias y patrones en el sistema de salud gubernamental para entender la dinámica de las instituciones, procesos, necesidades y barreras.
- desarrollar argumentos basados en valor sobre las necesidades de adquisición y abastecimiento para nuestros pacientes y los hospitales para compartirlos con nuestros keystakeholders.
- diseñar y presentar sus planes de acción, derivados de su estrategia regional, para cumplir con la totalidad de sus objetivos de venta y visitas a stakeholders.
- documentar los resultados de las interacciones y el cumplimiento de objetivos/metas con stakeholders de acuerdo con los objetivos del account plan.
- colaborar de manera diaria con otros ejecutivos comerciales, msl, kams y psl para atender las necesidades identificadas en campo para los stakeholders y atender los requerimientos de información que pudieran llegar a realizar.
*requerimientos*:
- licenciatura / ingeniería o carrera afín en ciencias de la salud o administrativas
- idiomas: inglés intermedio de negocios
- paqueteria office: nível intermedio.
- mínimo 4 años de experiência demostrable de trabajo con instituciones del sector salud en méxico en puestos similares dentro de la industria.
- conocimiento de los puntos de enfoque de la administración actual a nível institucional en temas de enfermedades y padecimientos críticos para la cuenta.
- experiência demostrable de gestión de cuentas estratégicas a nível gubernamental, preferentemente instituciones de salud pública (imss, insabi, issste, ccinshae, sa, opd's etc.)
- experiência demostrable participando en procesos de licitación/adjudicación directa de insumos por parte de instituciones de salud pública (imss, insabi, issste, ccinshae, sa, etc.
- manejo de distribuidores para seguimiento de oc, canjes & nuevos negocios dentro del territorio asignado.
- licencia de conducir