01 · misión del puesto convertir la audiencia, credibilidad y posicionamiento de un medio de comunicación digital en oportunidades comerciales sostenibles. Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con empresas, marcas, py mes, organismos empresariales e instituciones que busquen conectar con la audiencia del medio a través de contenido patrocinado, proyectos especiales, patrocinios y soluciones de comunicación de alto valor. 02 · responsabilidades — primeros 90 días desarrollo de alianzas comerciales – prospección activa. Identificar y contactar empresas, marcas, py mes, cámaras empresariales e instituciones con potencial de colaboración. – alianzas fundadoras. Identificar y cerrar un mínimo de 3 alianzas fundadoras durante el piloto. – contenido patrocinado. Vender y cerrar al menos 2 publirreportajes o proyectos de contenido patrocinado. – patrocinios editoriales. Identificar oportunidades de patrocinio para proyectos de investigación, podcast y contenido multimedia. – relaciones de largo plazo. Desarrollar vínculos comerciales con tomadores de decisión del sector privado en morelos. Desarrollo de propuestas comerciales – propuestas a la medida. Diseñar propuestas personalizadas utilizando los activos editoriales, digitales y multimedia del medio. – enfoque consultivo. Traducir las necesidades de cada cliente en soluciones de comunicación alineadas con sus objetivos de negocio. – negociación y cierre. Presentar propuestas y negociar acuerdos con autonomía y criterio comercial. Construcción del área comercial – media kit. Desarrollar el primer media kit institucional con métricas de audiencia, alcance y posicionamiento. Entrega: mes 1. – portafolio de productos. Definir y estructurar los formatos comerciales disponibles: publirreportajes, contenido patrocinado, patrocinios de investigación, patrocinios de podcast, alianzas de marca y proyectos especiales. – tarifas. Proponer esquemas de precios con base en valor, alcance y demanda del mercado. Entrega: mes 3. – procesos. Documentar los procesos comerciales para facilitar el crecimiento futuro del área. Gestión comercial y seguimiento – pipeline. Administrar y actualizar de forma continua el pipeline comercial. – seguimiento. Dar seguimiento puntual a prospectos, propuestas y clientes activos. – reporte. Elaborar reportes semanales de actividad comercial y avance de objetivos. – postventa. Mantener relaciones postventa que favorezcan la renovación y recurrencia de clientes. 03 · perfil requerido – mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas, alianzas comerciales, publicidad, marketing, relaciones públicas, patrocinio o medios de comunicación. – experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de cuentas b2 b. – experiencia desarrollando propuestas comerciales de valor y soluciones a la medida del cliente. – conocimiento del ecosistema empresarial local y de los principales sectores económicos del estado de morelos. – manejo de crm y herramientas de seguimiento comercial y administración de pipeline. Deseable – experiencia comercial en medios digitales, agencias, publicidad o generación de patrocinios. – relaciones activas con tomadores de decisión en morelos o la región. – experiencia abriendo mercados o construyendo áreas comerciales desde cero. Perfil personal – mentalidad de constructor. Capacidad para desarrollar procesos y estructuras desde cero. – apertura de puertas. Habilidad para generar relaciones de confianza con líderes empresariales. – orientación a resultados. Cumplimiento de objetivos comerciales con disciplina y autonomía. – comunicación ejecutiva. Presentación clara y persuasiva ante tomadores de decisión. – alineación editorial. Comprende que la credibilidad del medio es uno de los principales activos comerciales y lo protege en todo momento. 04 · condiciones del puesto modalidad híbrida · con presencia regular en morelos por qué morelos el rol requiere presencia en el mercado local para desarrollar relaciones comerciales en el estado incorporación inmediata compensación sueldo base + esquema de comisiones por resultados reporte directo dirección general evaluación inicial al finalizar el piloto (90 días) proyección liderar y desarrollar el área comercial en la etapa de escalamiento