Gerente de ventas alta especialidad
base: monterrey o guadalajara
disponibilidad para viajar
liderar, desarrollar y guiar al equipo de representantes médicos de alta especialidad (samoss) asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos de negocio. Asimismo, acompañar el desarrollo continuo profesional y personal de sus colaboradores. Supervisa directamente el grupo de representantes de oncología / hematología. Es responsable de la obtención de resultados de ventas en toda la zona geográfica, y colaborar con otros gerentes regionales en sinergia para lograr el objetivo nacional.
*responsabilidades*:
- el equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de visitas (presenciales, virtuales u otras modalidades autorizadas) que se realicen.
- trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos, así como identificar oportunidades en cada uno de ellos. De la misma forma, creará planes de desarrollo de habilidades y capacidades para cada uno de los miembros de su equipo estableciendo un plan de carrera y desarrollo en conjunto con cada representante
- se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
- de manera periódica, evaluará el progreso tanto individual como de equipo con respecto a los objetivos establecidos y asesorará a los miembros sobre cómo mejorar, dando acompañamiento cercano a los colaboradores que requieran coaching o soporte especial.
- ayudará a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y en su desarrollo y crecimiento profesionalmente, será responsable de desarrollar al posible sucesor de su posición
- cumplir todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores clave en sus cuentas, etc.
requerimientos mandatorios:
título universitario
- capacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oral
- profundo conocimiento de la industria farmacéutica (experiência en big pharma indispensable)
- sólida experiência en roles de ventas / marketing (al menos 6m - 1 año en rol de marketing)
- 5+ años de experiência en roles similares (gerente de ventas regional alta especialidad) con manejo de equipos a su cargo.
- 5+ años de experiência manejando productos / padecimientos / mercado (oncología / inmunología)
- sólida experiência en ventas a mercado institucional (gobierno centralizado y descentralizado) entendiendo lo esencial de los procesos licitatorios de las instituciones públicas
- sólida experiência desarrollando nuevos negocios en mercado público y privado
- ejecución y seguimiento a la correcta implementación de estrategia de marketing de la unidad de negocio.
- sólida experiência en manejo de proyectos capaz de liderarlos asegurando la correcta ejecución a través del equipo que le reporta.
- disponibilidad para viajar
- inglés intermedio