1. Información general
- nombre del puesto: coordinador de ventas
- área: ventas
- reporta a: dirección general
- personal a cargo: ejecutivos de ventas (telemarketing y mostrador)
- rango salarial: $16,000 – $20,000
- horario de trabajo: lunes a viernes de 8:30am a 6:00pm o 9:00am a 6:30pm2.
objetivo del perfilidentificar a un profesional con sólida experiencia comercial y liderazgo de equipos, capaz de coordinar estratégicamente el área de ventas, asegurar el cumplimiento de metas comerciales, optimizar la administración de la cartera de clientes, gestionar oportunidades de negocio a través de concursos y licitaciones gubernamentales, y contribuir al crecimiento sostenido de la empresa mediante una adecuada coordinación con las distintas áreas involucradas en el proceso comercial.3.
escolaridad requerida
- indispensable: licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
- deseable: diplomados o cursos en liderazgo, ventas estratégicas, gestión comercial o procesos de licitación.4.
experiencia
- supervisión y liderazgo de equipo de ventas.
- cumplimiento de metas comerciales.
- administración y asignación de cartera de clientes.
- desarrollo e implementación de estrategias comerciales.
- participación o gestión en procesos de concursos y licitaciones gubernamentales.
- coordinación con distintas áreas operativas para la atención de clientes y proyectos comerciales.
- manejo de crm o sistemas administrativos (deseable sae).5.
conocimientos técnicos
- planeación comercial.
- administración de cartera de clientes.
- análisis de indicadores de ventas (kpis).
- estrategias de negociación y cierre de ventas
- proyección de metas y presupuestos.
- elaboración de reportes comerciales.
- integración y revisión de documentación para concursos y licitaciones (deseable).6.
competencias
- liderazgo.
- orientación a resultados.
- toma de decisiones.
- organización y gestión de prioridades.
- capacidad de análisis
- comunicación efectiva.
- resolución de conflictos.