*vacante para la empresa excelencia consultores en recursos humanos en florida - álvaro obregón, ciudad de méxico*:
buscamos tu talento para que formes parte de nuestro equipo de trabajo, somos una importante firma de contadores ubicada en el top ten a nível nacional, si cubres con el perfil postulas tus datos.
*ejecutivo / a de prospección estratégica b2b*
objetivo de puesto:
diseñar y ejecutar estrategias efectivas de captación de prospectos, así como identificar oportunidades de negocio para servicios especializados (auditoría, consultoría, cumplimiento normativo, etc.), canalizando leads hacia el equipo comercial y contribuyendo activamente a la inteligencia comercial de la firma.
*requisitos*:
- *
escolaridad*:licenciatura concluida en mercadotecnia, relaciones comerciales, administración de empresas, negocios internacionales, comunicación o carreras afines.
- *
deseable*:diplomado o especialización en ventas estratégicas, inteligencia de mercados, gestión comercial o business development
- *
nível de inglés*:intermedio-avanzado (lectura de documentación, comunicación escrita básica).
- crm avanzado
- herramientas de análisis de datos e inteligencia de negocio: power bi, tableau, google looker.
- prospección digital
- manejo de bases de datos: segmentación, enriquecimiento, depuración.
- herramientas de ia para captación b2b
- dominio de excel y herramientas de google workspace.
- experiência mínima de 3 años en prospección estratégica b2b.
- deseables hayas laborado para empresas de servicios profesionales (consultoría, contabilidad, legal, ti o similares).
- experiência en procesos de captación de clientes empresariales y toma de decisiones basada en datos.
*responsabilidades*:
- diseñar estrategias de prospección alineadas con los objetivos del área comercial.
- identificar y calificar leads corporativos mediante investigación y análisis.
- ejecutar llamadas en frío y contacto inicial con enfoque consultivo y profesional.
- utilizar herramientas de ia para construir bases de datos de alto valor.
- generar reportes ejecutivos de desempeño y avance en metas de captación.
- colaborar con las áreas de marketing y comercial en la creación de campañas integradas.
- dar seguimiento a prospectos hasta su canalización efectiva con el área de cierre.
- contribuir con análisis del mercado, la competencia y tendencias comerciales.
competencias:
- comunicación asertiva.
- negociación
- organización
- orientación a resultados
- adaptabilidad.
*nível de educación deseada*:
superior - titulado
*nível de experiência deseada*:
nível medio
*función departamental*:
comercial / ventas
*industria*:
consultoría, asesoría y servicios empresariales
*habilidades*:
- negociación
- comunición asertiva
- orientación a resultados
- organización
- adaptabilidad