Desarrollar, alinear y ejecutar estrategias por segmentos de canal mayorista conforme a la estrategia comercial, mediante un análisis profundo de data y entendimiento del shopper, en colaboración transversal con las categorías. Esto incluye identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad del canal, traducirlas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out, e integrar insights del comprador, cliente y competencia para construir planes comerciales efectivos que impulsen la venta. Asimismo, asegurar la correcta ejecución en el punto de venta y el incremento de la participación de mercado del canal junto con las categorías.
Un día en la vida de...
Revisar y alinear los planes de categoría con el canal mayorista.
Definir la estrategia de canal y construir objetivos junto con el customer lead.
Ser promotor en la construcción del “picture of success” por formato integrando drivers de categoría, misiones del shopper y plataformas de activación para guiar la ejecución en punto de venta y asegurar consistencia, presencia y crecimiento.
Monitorear y evaluar el desempeño del canal, formato y clientes conforme los planes a corto, mediano y largo plazo de desarrollo de las categorías en los canales.
Alinear, integrar y ejecutar las estrategias comerciales del canal con el círculo virtuoso de nestlé asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal.
Promover en el desarrollo a corto, mediano y largo plazo del canal, diseñando estrategias basadas en datos.
Contribuir en proyectos de innovación diseñando actividades promocionales y evaluando el roi de las mismas.
Lo que te hará exitoso
experiencia mínima de 2 a 3 años en tareas similares, desarrollando portafolios y generando estrategias a partir de análisis de data.
Conocimiento del canal farmacias es deseable, manejando indicadores, realizando análisis de data, ejecución y planeación comercial. Desarrollo de estrategias comerciales y canales, y trabajo con equipos multidisciplinarios.
Carrera culminada en administración de negocios, comerciales, afines.
Habilidad para interpretar y generar insights de: nielsen, iscam, kantar.
Excel intermedio-avanzado, power bi intermedio (visualizar, interpretar y extraer información).
Adaptabilidad, resiliencia, cooperación proactiva y enfoque a resultados. Pensamiento analítico, organización y planificación.
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