Sobre Luméa Capital
En Luméa Capital ayudamos a las personas a comprar, vender e invertir en bienes raíces mediante un proceso de asesoría cercano, transparente y respaldado por tecnología.
Buscamos personas con vocación comercial, capacidad para construir relaciones de confianza y disciplina para dar seguimiento a oportunidades de negocio.
Objetivo del puesto
Convertir prospectos interesados en compradores mediante un proceso consultivo que permita entender sus necesidades, acompañarlos durante la búsqueda de propiedades y guiarlos hasta el cierre de la operación.
El asesor será responsable de gestionar oportunidades generadas por campañas digitales, referencias y prospección propia, utilizando las herramientas comerciales de la empresa para mantener un seguimiento oportuno y profesional.
Principales responsabilidades
* Atender prospectos asignados por campañas digitales y otros canales.
* Realizar llamadas, videollamadas y seguimiento vía WhatsApp.
* Identificar necesidades, presupuesto y perfil de compra de cada prospecto.
* Presentar propiedades alineadas al perfil del cliente.
* Coordinar y realizar visitas a desarrollos y propiedades.
* Dar seguimiento constante hasta la toma de decisión.
* Integrar expedientes y documentación requerida para los procesos de compra.
* Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en las herramientas comerciales de la empresa.
* Generar relaciones de largo plazo que permitan obtener referencias y recompras.
* Participar en capacitaciones comerciales y de producto.
Perfil que buscamos
Indispensable
* Experiencia de 1 a 3 años en ventas consultivas.
* Excelente comunicación verbal y escrita.
* Facilidad para generar confianza con clientes.
* Orientación a resultados.
* Organización y seguimiento.
* Manejo de herramientas digitales.
* Disponibilidad para realizar visitas y recorridos con clientes.
* Automóvil propio o facilidad de traslado.
Deseable
* Experiencia en bienes raíces.
* Experiencia en créditos hipotecarios.
* Experiencia en ventas de servicios financieros, automotrices, seguros o productos de alto valor.
* Conocimiento de CRM.
* Experiencia utilizando herramientas como HubSpot, Salesforce o similares.
* Presencia activa en redes sociales.
Lo que valoramos especialmente
* Disciplina comercial.
* Mentalidad de crecimiento.
* Capacidad de aprendizaje.
* Empatía y escucha activa.
* Iniciativa para generar oportunidades.
* Gusto por la tecnología y las herramientas digitales.
Indicadores de desempeño (KPIs)
* Contacto oportuno a nuevos prospectos.
* Número de citas agendadas.
* Número de visitas realizadas.
* Conversión de prospecto a cita.
* Conversión de cita a expediente.
* Conversión de expediente a cierre.
* Volumen de ventas mensuales.
* Nivel de seguimiento y actualización de oportunidades.
Ofrecemos
* Capacitación continua en ventas inmobiliarias.
* Capacitación en créditos hipotecarios e Infonavit.
* Acceso a herramientas tecnológicas y procesos comerciales estructurados.
* Inventario de propiedades en distintos segmentos del mercado.
* Leads generados por campañas digitales.
* Desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento.
* Ingresos basados en comisiones competitivas.
Esquema de ingresos
* Comisiones por venta.
* Oportunidad de crecimiento conforme al desempeño.
¿Quién tendría éxito en esta posición?
* Una persona que disfrute vender ayudando a otros a tomar decisiones importantes, que sea constante en el seguimiento, organizada en su trabajo diario y que entienda que las ventas inmobiliarias se construyen a través de relaciones, confianza y disciplina comercial