*sobre nosotros*
symrise es un proveedor global de aromas y sabores, ingredientes activos y bases de cosméticos e ingredientes funcionales. Sus clientes son fabricantes de perfumes, cosméticos, alimentos y bebidas, la industria farmacéutica y los fabricantes de complementos alimenticios y de alimentos para mascotas.
La empresa tuvo una facturación de unos 4700 millones de euros en 2023, por lo que es uno de los proveedores líderes a nível global. El grupo tiene su sede en holzminden y está representado por más de 100 sucursales en europa, áfrica, oriente medio, asia, estados unidos y américa latina.
Symrise, junto con sus clientes, desarrolla nuevas ideas y conceptos comercializables para productos que están completamente integrados en nuestra vida diaria. El éxito económico y la responsabilidad empresarial son factores que están intrínsecamente relacionados.
Symrise - always inspiring more
*su papel*
- desarrollar planes de negocios y liderar el desarrollo, coordinación e implementación de la estrategia comercial para cuentas clave en latam, así como para clientes directos y proveedores de servicios (terceros).
- desarrollar presupuestos anuales y previsiones de ventas de cada cliente para gestionar inventarios y evitar stock obsoleto.
- calcular propuestas de precios y negociar contratos para clientes de acuerdo con los lineamientos de rentabilidad de la división y en base al potencial de negocio.
- responsable de los procesos de preventa y seguimiento postventa, en coordinación con atención al cliente, para evaluar el servicio y determinar la mejor opción de entrega para las solicitudes de los clientes, asegurando que las cuentas designadas estén funcionando (cumplimiento de presupuesto, facturación), atención de quejas, atención de solicitudes de información, puntualidad en la entrega de productos, establecimiento y cumplimiento de acuerdos, etc.), entendiendo que usted es plenamente responsable de las mismas dentro de un sistema de calidad establecido por la empresa.
- analizar el reporte de ventas (resultados) de sus clientes, evaluando la rentabilidad (beneficio bruto) en términos de volúmenes de ventas por producto, categoría, cliente. Adicionalmente, identificar el nível de dificultad de ventas al comparar las ventas del año actual y anterior, evalua las fortalezas de la competencia en cada uno de ellos, y detectar caídas de ventas para implementar estrategias viables.
- calcular y actualizar precios con los márgenes especificados por la política de la división para asegurar y mejorar la rentabilidad del negocio, garantizando al mismo tiempo que los nuevos proyectos se alineen con la estrategia de la empresa.
- prospectar nuevos proyectos con sus clientes y ser responsable de la apertura de estos proyectos en la herramienta interna de la empresa (pace). Programe una reunión inicial si es necesario para proporcionar información detallada del proyecto a todos los departamentos involucrados.
- responsable de visitar a los clientes y establecer intimidad con contactos clave para crear el mapa de relaciones con los clientes más conciso.
- establece y fomenta las relaciones entre todas las áreas internas de la empresa, al tiempo que construye los puentes necesarios entre tus clientes y estos respectivos departamentos. Modelo diamante.
*su perfil*
experiência: mínimo de 8 años en ventas (preferentemente en segmentos similares).
Conocimientos en técnicas de negociación, venta y finanzas.
Conocimientos deseables: mercado de ingredientes y sabores. Conocimientos básicos en áreas de soporte como cadena de suministro, fabricación, control de calidad, marketing, adquisiciones e investigación y desarrollo.
Formación académica: ingeniería, química, negocios,marketing
idioma: inglés c1
conocimientos técnicos: sap, office avanzado
competencias de la posición: dirigir y decidir. Interactuar y presentar. Organizar y ejecutar. Capacidad emprendedora y desempeño
*nuestra oferta*
ofrecemos prestaciones superiores a las de ley, desarrollo y capacitación continua.
Forme parte de una cultura de empresa abierta y transparente. Con nosotros, tendrá la oportunidad de desarrollar y crear experiências cautivadoras que contribuyan a la salud y el bienestar de consumidores en 160 países. Ponemos a nuestros empleados en el centro de todo lo que hacemos para seguir impulsando nuestro sólido crecimiento empresarial, lo que se traduce en tasas de crecimiento superiores a las del mercado. Esto covierte a symrise en un lugar ideal para desarrollar su carrera profesional.
*únase a nosotros y emprenda el viaje con symrise.*
presente su solicitud con todos los documentos necesarios a través de nuestro portal de solicitudes en línea. Y descuide, trataremos su solicitud de forma confidencial.
Job reference: la01763