Position reporting to – national mining sales manager
sailun tire méxico –representante de ventas y soporte técnico de llantas para minería
reporta a: gerente nacional de ventas de minería
resumen / objetivo del puesto
reportando al gerente nacional de ventas de minería, el representante de ventas y soporte técnico de llantas para minería de stmx es responsable de apoyar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía dentro del segmento de llantas especializadas, con un enfoque principal en la categoría de llantas gigantes off-the-road (otr) para minería (49" y mayores).
este puesto interactúa directamente con clientes para desarrollar y hacer crecer cuentas regionales del sector minero, coordinándose estrechamente con equipos internos que incluyen ingeniería, desarrollo de producto, cadena de suministro, marketing y servicio al cliente. La posición es responsable de impulsar la ejecución comercial, proporcionar soporte técnico en campo, y fortalecer relaciones con clientes clave tanto en operaciones de minería a cielo abierto como subterránea.
la posición está basada en hermosillo, méxico, y es responsable de gestionar y desarrollar cuentas mineras en los estados de sonora, baja california, baja california sur, sinaloa y durango.
funciones esenciales
* desarrollar y administrar el negocio de minería dentro de la geografía asignada y/o base de cuentas asignadas.
* establecer relaciones sólidas con distribuidores de llantas para minería y usuarios finales, y desarrollar estrategias de crecimiento dentro de la región asignada.
* utilizar la línea de productos existente y los futuros desarrollos de producto para identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector minero.
* identificar tendencias del mercado y necesidades cambiantes de los clientes con base en los planes futuros de desarrollo de productos para minería.
* servir como enlace entre los clientes del sector minero y los equipos internos, proporcionando visibilidad a la alta dirección sobre los planes de negocio actuales y futuros de los clientes mineros.
* trabajar directamente con distribuidores de llantas para minería y clientes finales para expandir el posicionamiento global de los productos maxam.
* desarrollar y recomendar estrategias de posicionamiento de producto y precios para maximizar la participación de mercado a largo plazo.
* analizar investigación de mercado y productos de la competencia, ajustando las estrategias comerciales según las condiciones cambiantes del mercado.
* colaborar con los equipos de ingeniería y desarrollo de producto para asegurar que los productos cumplan o superen los requisitos operativos de los clientes mineros.
* colaborar con departamentos globales internos para diseñar y desarrollar nuevos servicios que impulsen el crecimiento del negocio.
* apoyar a los clientes en la reducción de costos operativos mediante la selección adecuada de llantas, revisión de prácticas operativas, análisis de costo por hora, evaluación de patrones de desgaste, análisis de costo por milla, e investigación de problemas mecánicos.
* revisar, analizar y proyectar el desempeño de ventas frente a los programas establecidos para determinar la efectividad de las estrategias.
* monitorear resultados y tomar acciones correctivas para garantizar el cumplimiento de metas y objetivos comerciales.
* gestionar y resolver problemas interfuncionales relacionados con la entrega de productos y servicio al cliente en el sector minero.
* revisar y analizar el desempeño frente a los planes de negocio del segmento minero por cliente, mediante reportes de ventas diarios y mensuales.
* representar a maxam en ferias comerciales, asociaciones industriales y eventos del sector minero para promover la marca y la disponibilidad de productos.
* realizar otras funciones según se requiera.
* otras funciones según se requiera.
* el puesto requiere viajes frecuentes para visitar cuentas clave dentro del territorio asignado.
* los viajes con pernocta pueden superar el 65% del tiempo.
habilidades y competencias
enfoque en el cliente. Orientación al logro de objetivos. Pensamiento estratégico. Excelentes habilidades de comunicación. Habilidades de negociación. Planeación comercial y de ventas. Gestión de relaciones internas y externas. Capacidad para gestionar procesos. Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. Conocimiento del mercado. Capacidad para capacitar, asesorar y desarrollar clientes. Manejo de herramientas de microsoft office. Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
el candidato deberá ser capaz de realizar:
* estudios gps
* evaluaciones en sitios mineros
* estudios de llantas fuera de servicio
* estudios de temperatura (heat studies)
* capacitación en concientización y seguridad en llantas
* conocimiento sólido en:
o construcción de llantas y desafíos de aplicación
o equipos mineros y prácticas operativas
educación y experiencia requerida
* 5+ años de experiencia en ventas de llantas para minería o en la industria relacionada con llantas para minería con crecimiento progresivo.
* licenciatura en ventas, mercadotecnia, administración de empresas o experiencia equivalente.
* experiencia técnica en operaciones mineras es preferida.
* historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas y generación de nuevos negocios.
* experiencia con sistemas crm y procesos de ventas.
* inglés: nivel fluido (competencia profesional).
requisitios especificos
* para este puesto se requiere contar con licencia de conducir vigente y utilizar vehículo personal cuando sea necesario.
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