Formerly bosch video systems, iqsight has more than 60 years of engineering expertise. Delivering intelligence-first video security that helps organizations see clearly, understand context in real time, and act with confidence, iqsight transforms video into actionable insight so leaders can make better decisions, earlier. Iqsight offers a proven portfolio of ndaa- and taa-compliant video solutions, including flexidome, autodome, and mic cameras, supported by more than 600 patents and designed to perform reliably over the long term.misión del rol:el business development vertical/key accounts impulsa de manera sostenible el crecimiento del negocio por encima del mercado en los verticales asignados, mediante la generación estratégica de demanda y oportunidades de proyectos de alto impacto.esta posición juega un papel clave en la participación temprana con grandes usuarios finales, grupos influyentes y grandes integradores de sistemas, posicionando nuestras soluciones como la opción preferente en el mercado.el enfoque está orientado a resultados, construcción de relaciones estratégicas y ejecución comercial disciplinada para asegurar el cumplimiento del presupuesto y el fortalecimiento de la estrategia de canal.principales actividades:- desarrollar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para los verticales clave, asegurando generación continua de demanda.
* generar, dar seguimiento y cerrar oportunidades de proyectos, participando activamente en especificaciones y procesos de licitación.
* gestionar relaciones técnicas y comerciales con usuarios finales e influenciadores clave, ajustando soluciones de acuerdo con sus necesidades.
* identificar decisores estratégicos y desarrollar planes de influencia que posicionen nuestras soluciones como preferencia en el mercado.
* cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos, incrementando participación con clientes actuales y desarrollando nuevos prospectos.
* desarrollar e implementar la estrategia comercial para la cartera asignada, asegurando seguimiento puntual.
* realizar visitas frecuentes a clientes clave y gestionar el portafolio para asegurar ventas sostenibles y contribución (im2).
* dar seguimiento continuo al pipeline de proyectos, coordinando acciones conjuntas con clientes y áreas internas para asegurar su avance y cierre.¿cómo debe ser tu perfil?Buscamos un perfil estratégico, con mentalidad comercial sólida y capacidad de influenciar decisiones a alto nivel.- más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión de cuentas clave en sectores de tecnología, seguridad o soluciones integradas.
* experiencia trabajando con grandes integradores de sistemas y usuarios finales estratégicos.
* conocimiento del ecosistema de proyectos, licitaciones y especificaciones técnicas.
* inglés intermedio (capacidad para interacción técnica/comercial).
* formación académica: ingeniería electrónica, telecomunicaciones, sistemas, o afines.conocimientos técnicos: